Principala caracteristică a cererii este elasticitatea, care arată reacția cumpărătorului la o modificare a prețului unui produs.
Acest indicator poate fi asociat nu numai cu modificările prețurilor la bunuri, ci și cu variațiile veniturilor consumatorilor. Astfel, elasticitatea veniturilor și elasticitatea cererii diferă.
Pentru a înțelege esența indicatorului, ar trebui să studiațicomportamentul cumpărătorului asociat cu fluctuațiile prețurilor. Răspunsul unei persoane la modificările prețurilor mărfurilor poate fi slab, puternic și neutru. Orice caz generează o cerere corespunzătoare, care poate fi simplă, elastică sau inelastică. De asemenea, pot exista astfel de opțiuni atunci când cererea devine complet inelastică sau complet elastică.
Elasticitatea prețului cererii are cantitatecaracteristici și se exprimă prin indicatorul corespunzător. Acesta este coeficientul de elasticitate a prețului cererii. Este egal cu raportul dintre variația procentuală a vânzărilor și variația procentuală a prețului. Se pare că cererea este considerată elastică chiar și cu fluctuații semnificative, care pot rezulta chiar din modificări nesemnificative de preț. Dacă prețul scade cu 1 la sută, atunci elasticitatea crește cu o valoare mai mare.
Luați în considerare un exemplu.Într-un mediu extrem de competitiv, firma și-a pierdut jumătate din clienți, în ciuda creșterii prețului cu doar 5%. În acest caz, coeficientul de elasticitate a prețului este 10 (50% împărțit la 5%) și, deoarece este mai mare decât valoarea unuia, cererea este elastică.
Cunoscând legea cererii și elasticitatea acesteia, se pot trage câteva concluzii.
O creștere a prețului nu poate garanta o creștere a veniturilor din vânzări, iar o scădere a costului unui produs nu duce întotdeauna la scăderea acestuia.
Atunci când stabilește un preț pentru bunuri, orice companie trebuie să calculeze cât de mult va primi un venit dat, având în vedere elasticitatea cererii existente.
Cu un coeficient relativ scăzut, cererea pentruprodusele sunt considerate inelastice. Acest lucru se întâmplă atunci când vindeți bunuri esențiale, când vindeți produse pentru care este dificil să găsiți analogi. Inelasticitatea apare cu relativ ieftinitatea mărfurilor, precum și cu o situație fără speranță pentru cumpărător.
Elasticitatea prețului minim al cererii(inelasticitatea) înseamnă că cumpărătorii sunt liniștiți la schimbările de preț. Volumul produsului achiziționat crește cu mai puțin de un procent la 1% scăderea prețului acestui produs.
Număr intermediar între inelastic șicererea elastică este ocupată de valoarea acestui indicator, egală cu unul. O astfel de situație poate apărea, de exemplu, atunci când o creștere dublă a prețului duce la aceeași scădere a volumului de bunuri cumpărate. În același timp, veniturile totale din vânzări nu se modifică.
Se întâmplă ca în diferite situații același tip de produs să aibă o elasticitate diferită.
Știind care este elasticitatea prețului cererii pentru un anumitalt produs, puteți trage concluzii practice. La urma urmei, o modificare a prețului poate afecta suma veniturilor totale în diferite moduri. Astfel, o scădere a costurilor cu cererea elastică duce la o creștere a veniturilor totale. S-a dovedit că produsele mai ieftine stimulează cumpărătorii, iar câștigurile obținute din creșterea numărului de vânzări vor acoperi mai mult decât pierderile din scăderea prețurilor.
Totul se întâmplă invers când cererea este inelastică.Veniturile și prețul se deplasează în aceeași direcție. O scădere a acestuia din urmă reduce veniturile totale, deoarece nu duce la o creștere masivă a volumului vânzărilor. Și cu o creștere a valorii, veniturile cresc, deoarece câștigul din creșterea prețului bunurilor acoperă pierderile datorate unei reduceri relativ mici a volumelor de vânzări.
Plata pentru serviciile de transport urban este un bun exemplu. Odată cu creșterea sa constantă, cererea inelastică scade cu o sumă nesemnificativă, iar veniturile lucrătorilor din transporturi cresc.
