Discriminarea în funcție de preț este una specialăcampanie de marketing către un grup mare de consumatori, pe baza capacităților lor personale. Este adesea folosit în condiții de concurență imperfectă și implică vânzarea unui anumit produs la prețuri diferite.
Acest concept a fost dezvoltat de francezilider economic Dupuis. În secolul al XIX-lea, el a deosebit în mod clar populația în trei categorii principale: săraci, bogați și bogați. Astfel, el a decis să demonstreze clar că oamenii au capacități diferite, respectiv, produsele la prețuri prea mari sunt dincolo de puterea categoriei sărace de cetățeni. Dar, din moment ce fiecare meșteșugar și fiecare afacere caută să maximizeze profiturile, este necesar să recurgem la un sistem de prețuri flexibil.
În relațiile de piață moderne, prețuldiscriminarea permite organizațiilor să crească în mod semnificativ numărul de clienți și astfel să îmbunătățească nivelul de trai al populației. De exemplu, o anumită categorie de cetățeni nu poate achiziționa acest produs la un preț fix, dar nu se opun cumpărării acestuia la un cost mai mic. Se pare că compania acoperă costurile de producție și primește un procent minim de profit, dar în același timp crește calitativ volumul vânzărilor.
Desigur, nu toate întreprinderile aucapacitatea de a reglementa atât de ușor politica de prețuri de pe piață. De regulă, metoda propusă este acceptabilă pentru acele firme care au reușit să ia poziții puternice pe piață și pot influența condițiile pieței. Discriminarea prețurilor necesită cheltuieli suplimentare pentru cercetarea pieței, audiența consumatorilor și capacitățile companiei. Adică, înainte de a diferenția prețurile unui produs, este necesar să efectuați o cercetare de marketing profundă și să planificați cu atenție totul.
Discriminarea prețurilor și tipurile sale.
Oamenii de știință împart acest concept în trei tipuri principale:
- primul fel;
- al doilea;
- al treilea.
Primul tip de discriminare a prețului estemai degrabă o formă teoretică, deoarece în practică nu este practic utilizată. Se bazează pe dorința vânzătorului, adică el determină independent la ce preț să vândă produsul unui anumit utilizator. Există mai multe piețe din est în care puteți găsi în continuare o relație atât de deschisă. În general, consultanții magazinelor scumpe și tutorii privați acționează pe baza acestui principiu.
Cea mai des utilizată discriminare din a douadrăguț. În acest caz, prețurile depind direct de volumul achizițiilor. Un exemplu izbitor este costul mărfurilor la cumpărarea cu ridicata și cu amănuntul, deoarece diferența dintre aceste valori este semnificativă.
Discriminarea prețurilor de al treilea tip se bazează pediferențierea prețurilor în funcție de categoria socială. Numeroase magazine și firme dezvoltă și emit diverse carduri de reduceri, dețin promoții și vânzări. De exemplu, în cinematografe există o zi specială în care studenții pot achiziționa un bilet la o reducere substanțială.
Specialiștii în marketing cu experiență diferențiază condiționatcumpărători cu potențial și semnificativ. Acest concept este deosebit de acut în producția de bunuri sau servicii scumpe, cum ar fi tehnologia informației. Desigur, achiziționarea unui sistem tehnologic la scară largă este destul de costisitoare și este concepută pentru o utilizare pe termen lung. Cu toate acestea, progresul nu se oprește, apar diverse actualizări cu o regularitate de invidiat. Companiile mari își permit să mărească prețurile pentru actualizarea sistemului și, astfel, să le scadă pentru clienții noi.
Deci, discriminarea de preț este un instrument puternic pentru îmbunătățirea performanței afacerii. În plus, merită remarcat îmbunătățirea bunăstării populației.
