Fiecare firmă care intră pe piață sauintenționează să facă acest lucru, în primul rând se confruntă cu obstacolul. În rolul unor astfel de bariere sunt ceilalți concurenți, adică firme ale căror activități sunt legate de piața de bunuri sau servicii. Concurența este relația dintre aceste firme. Și face să reglementeze activitățile lor, în mod clar alinierea la parametrii de piață, efectuează analiza concurent pentru a studia activitățile lor, succese și eșecuri.
Situația de pe piață este instabilă.Dacă concurenții acționează în timp util, atunci poziția și importanța dvs. pe piață se pot schimba. Prin urmare, marketingul puternic și acțiunile la timp sunt pur și simplu necesare. Până la urmă, strategia de marketing este necesară astăzi și va ajuta să devii mai puternică. O decizie strategică care se face la timp și în mod corect poate juca un rol-cheie în succesul organizației dvs. Aceste soluții, în analiza finală, pot avea o influență decisivă asupra produselor dvs., a competitivității lor și a întreprinderii în ansamblu.
Analiza activității concurenților se va dovedi slabăși punctele tari, vă va ajuta să identificați strategiile cele mai eficiente care trebuie aplicate. De asemenea, analiza întrebării despre cine ar trebui considerată un concurent în acest domeniu este capabilă să furnizeze o mulțime de informații. După ce ați analizat concurenții, veți ști ce măsuri pot lua în viitorul apropiat. Și aceasta, la rândul său, va ajuta să oferim pieței exact produsul prin care concurenții vor fi împinși și piața va fi capturată.
Este foarte important să dațiinformații operative despre concurenții lor, despre noile lor servicii și produse. Acest lucru vă va permite să analizați și să răspundeți rapid, protejând cota de piață.
Ce sugerează analiza concurenților?În primul rând, aceasta este o examinare amănunțită a rivalilor existenți, precum și potențiali. Dvs. determinați și evaluați strategiile de poziționare a acestora, identificați și analizați laturile lor slabe și puternice. Efectuați o evaluare a percepției concurenților asupra grupurilor țintă ale consumatorilor. Și mult mai important este analiza activităților de PR ale concurenților, precum și campaniile lor de publicitate.
Iată ce obțineți efectuând o analiză de marketing a concurenților:
- o analiză comparativă a tuturor participanților la piață. Aceasta include identificarea concurenților companiei dvs., evaluarea cotei de piață pe care le dețin, evaluarea posibilelor reacții ale concurenților, etc.;
- identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale fiecăruia dintre participanții la piață;
- identificarea barierelor la intrarea pe piață;
- informații despre perspectivele desfășurării unei lupte competitive;
- recomandări legate de dezvoltarea de măsuri care vor spori competitivitatea întreprinderii.
Dacă se realizează analiza concurenților, se formeazăbaza despre firmele și produsele concurente. În același timp, ar trebui să vă bazați pe probleme precum: cota de piață în funcție de tipul de mărfuri pe care concurenții le ocupă; volumul cifrei de afaceri a fiecărui concurent, organizația de vânzări, politica prețurilor, termenii și condițiile de livrare și multe altele.
În urma unei astfel de verificări, aveți ocazia să înțelegeți de ce concurenții dvs. acționează în acest fel. Pe baza acestui lucru, îți vei alege strategia.
