Cum de a deschide o agenție imobiliară de la zero: instruire pas cu pas

Investiția în imobiliare a fost întotdeaunaO afacere profitabilă, promovată de o creștere constantă a cererii. Oamenii care au nevoie de locuințe preferă să contacteze agențiile imobiliare. Adesea, personalul personalului include profesioniști care au experiență în acest domeniu. La prima vedere, realizarea afacerii pare a fi o chestiune simplă, ceea ce este complet greșit. Înainte de a vă începe propria afacere, trebuie să știți ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară.

Mulți experți recomandă un începătorantreprenor pentru a câștiga experiență angajaților regulate în astfel de organizații. Acest lucru va ajuta să învețe toate principiile de lucru și să câștige experiență. Succesul activităților din cauza următorilor factori:

• un număr mare de potențiali consumatori;
• venituri ridicate din tranzacții;
• investiții minime;
• posibilitatea de a ocupa o nișă liberă.

Caracteristicile proiectului

Principalele servicii furnizate deorganizarea, este ajutorul în achiziționarea și vânzarea bunurilor imobile locuite, precum și înregistrarea contractelor de chirie. Principalii clienți pot fi clasificați drept persoane juridice sau persoane fizice.

Înainte de a deschide o agentie imobiliara de la zero, informatii pas cu pas despre functii nu vor fi inutile:

1. Căutați cumpărători și chiriași. Negociați cu ei. Alegeți opțiunile potrivite, pe baza dorințelor și nevoilor.
2. Înainte de a efectua o tranzacție, ajutați potențialii clienți în colectarea documentației. Documentele trebuie să fie întocmite în conformitate cu legea.
3. Agenția acționează ca intermediar pentru proprietatea dobândită și avertizează în prealabil cu privire la posibilele riscuri.
4. Toate informațiile despre tranzacții sunt confidențiale și nu fac obiectul dezvăluirii.
5. Studiați constant și monitorizați piața.

Servicii suplimentare

Informații despre deschiderea unei agențiiimobiliare de la zero este, fără îndoială, foarte util. Dar merită, de asemenea, să luați în considerare o serie de servicii suplimentare pe care organizația le va oferi. Acestea includ:

• servicii de consultanță pentru clienți;
• servicii juridice;
• asistență în colectarea și executarea documentației;
• furnizarea unui complex al tuturor serviciilor de mai sus.

Vă puteți desfășura activitățile în conformitate cu programul standard al multor astfel de organizații:

• în zilele lucrătoare de la 10-00 la 21-00;
• la sfârșit de săptămână de la 9-00 la 18-00.

buget

Este ușor să deschizi o agenție imobiliară.De unde să începeți este chestiunea principală a multor antreprenori începători. În primul rând, trebuie să acordați atenție bugetului și să evaluați capacitățile acestora. În prima etapă, elementul de cheltuieli va include:

• inchiriere de camere;
• lucrări de construcție, proiectare de proiectare;
• achiziționarea de mobilier și echipamente de birou;
• recrutarea personalului;
• campanie de publicitate;
• procesul de înregistrare.

Alegerea camerei

Puteți implementa un proiect al unei agenții imobiliare,deschizându-l într-o clădire rezidențială. Suprafața trebuie să fie de aproximativ 55 de metri pătrați. În zona în care se va deschide organizația, ar trebui să existe clădiri noi, drumuri convenabile de acces și punctul principal - disponibilitatea locurilor de parcare. Spațiile închiriate trebuie să respecte toate cerințele stabilite de autoritățile de reglementare.

personalul

Personalul trebuie să includă următorii specialiști:

1. Agent imobiliar
2. Manager în departamentul de vânzări.
3. Angajat pentru împrumuturi ipotecare.
4. Avocat.
5. Specialist în publicitate.
6. Managerul organizației. Ei pot fi proprietarul afacerii.
7. Contabil.

Înainte de a deschide o agenție imobiliară,Merită să considerăm că personalul depinde de serviciile selectate. De exemplu, dacă nu este planificat să oferiți consultanță juridică, atunci nu va fi necesar un avocat. Pentru a reduce costurile, nu puteți angaja personalul contabilului-șef. Acest serviciu poate fi furnizat în baza unui contract de externalizare.

Sistemul de impozitare

Ca sistem de impozitare, puteți opta pentru un sistem simplificat - USN. Suma impozitului plătit va fi de 15% din profitul organizației sau de 6% din profitul net.

Caracteristicile clientului

Un antreprenor novice este foarte util.Informații despre cum să deschideți o agenție imobiliară. Caracteristicile pas-cu-pas ale publicului țintă în acest caz nu vor fi inutile. Punctele generale includ:

• Poziția socială Acestea includ clasa de mijloc și peste medie. Acest lucru se datorează faptului că numai persoanele care au un venit ridicat își pot permite un apartament într-un credit ipotecar.
• Nivelul veniturilor.În medie, dimensiunea bugetului unei familii variază de la 70 la 130 de mii de ruble. Astfel de familii își pot permite o ipotecă cu o plată lunară de până la 35 de mii de ruble. Dacă mai puțin de această sumă poate fi plătită lunar, atunci sunt luate în considerare opțiunile bugetare de locuințe.
• Starea civilă. Dacă apelați la cercetare, puteți obține informații că aproximativ 60% dintre rezidenți se află în stare civilă, aproximativ 30% sunt persoane singure și 10% sunt restul.

Plan de marketing

După deschiderea unei agenții imobiliare,puteți trece la campania publicitară. Acest lucru vă va ajuta să fiți mai activ. Există multe modalități de a vă promova propria afacere. Fiecare opțiune este eficientă în felul său. Dar nu folosiți totul în prima zi. Această problemă ar trebui abordată cu destulă competență. Apoi, acest lucru va atrage cât mai mulți consumatori și va economisi bugetul.

Se recomandă utilizarea:

• Mass-media.Publicații în presa scrisă. Primul pas este utilizarea ziarelor cu reclame gratuite. În acest caz, puteți obține efectul fără nicio investiție. Mai mult, puteți posta informații nu despre agenția imobiliară, ci despre vânzarea sau livrarea acesteia.
• Surse specializate. Acestea includ materiale legate de imobiliare. În acest caz, persoanele juridice pot deveni clienți.
• Utilizarea cataloagelor online.Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, mulți sunt obișnuiți să caute informații pe internet. În majoritatea cazurilor, utilizatorii lasă feedback cu privire la activitatea întregii agenții sau a unui specialist individual.
• Dezvoltarea site-ului oficial.Este considerat cel mai eficient mod. Din moment ce oricine poate obține toate informațiile necesare. Pentru a face acest lucru, merită să completați secțiunile site-ului dvs. cât mai mult posibil, pentru a atrage cât mai mulți clienți potențiali.

Planul de producție

Orice antreprenor pune întrebări despre cât de mult se poate obține profit și despre cum să deschidă o agenție imobiliară. Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unei organizații sunt următoarele:

Pasul 1. Hârtii

• Înregistrarea afacerii.
• Alegerea codului OKVED.
• Dacă trebuie să obțineți o licență pentru desfășurarea activităților.
• Alegerea sistemului de impozitare. În total, pot fi potrivite două opțiuni - UTII și STS. Alegerea depinde de valoarea impozitului care trebuie plătit.
• Deschiderea unui cont bancar pentru tranzacții fără numerar.
• Primirea unui sigiliu.

Pasul 2. Alegerea unei camere potrivite

Luați în considerare următoarele puncte:

• dimensiunea minimă a zonei este de la 20 de metri pătrați;
• disponibilitatea locurilor de parcare;
• pentru prezentabilitate, cel mai bine este să închiriați o cameră în centrul orașului sau într-un centru comercial mare.

Pasul 3. Probleme organizatorice

Aceasta include:

• efectuarea de lucrări de reparații în cameră;
• achiziționarea de mobilier și echipamente de birou;
• selectarea membrilor personalului;
• instruire;
• cumpărarea de publicitate;
• deschiderea unei organizații.

Proces de înregistrare

Procesul de deschidere a unei agenții IPimobiliare, necomplicate. Pentru a face acest lucru, va trebui să vizitați biroul fiscal, să scrieți o declarație, asigurați-vă că indicați codul OKVED, atașați o copie a pașaportului. De asemenea, va trebui să plătiți suma taxei de înregistrare de stat și să atașați chitanța la cerere.

Alegerea codului OKVED

Pentru a desfășura activitățile organizației, putețialege un cod. Se întâmplă adesea să existe o extindere a afacerii și munca să se desfășoare în mai multe direcții. Pentru a face acest lucru, va trebui să reeditați toate documentele, ceea ce implică costuri suplimentare. Mulți oameni recomandă să alegeți simultan mai multe opțiuni pentru OKVED. Acest lucru vă va permite să vă protejați de cheltuieli inutile în viitor. Puteți alege dintre următoarele:

• 31 - activități legate de tranzacții imobiliare;
• 32 - administrarea proprietății;
• 20 - furnizarea de servicii în domeniul asigurărilor;
• 84 - alte servicii din domeniul imobiliar.

Selectarea echipamentului

Orice organizație necesităamenajarea spațiului de birouri. Primul pas este să ții cont de faptul că echipamentele și mobilierul sunt cumpărate într-un birou, în care totul ar trebui să fie în același stil. În biroul unei agenții imobiliare, prezența minimalismului și a caracteristicilor stricte este importantă.

Permisiunea de a deschide o activitate

În momentul în care deschizi o agențieimobiliare, trebuie să studiați toate nuanțele. În acest moment, acest tip de activitate nu este clasificat ca organizație autorizată. Dar nu uitați că este imperativ să alegeți o formă juridică ca LLC sau ca antreprenor individual. Înregistrarea activităților se efectuează în termen de 10 zile lucrătoare. Tot acest proces are loc la locul de reședință al viitorului antreprenor.

Tehnologie de pornire a afacerii

Mulți experți recomandă să obțineți experiență într-un domeniu similar înainte de a vă începe propria afacere. Acest lucru vă va permite să studiați structura lucrării mai detaliat și mai detaliat.

Înainte de a începe o agenție imobiliară,este necesar să se analizeze piața bunurilor și serviciilor, precum și baza potențialilor consumatori. Pentru a accepta clienți, va trebui să închiriați o cameră și să o echipați după propriul gust sau să recurgeți la ajutorul specialiștilor. Nu uita de reputația ta. La urma urmei, loialitatea consumatorilor depinde de aceasta. Tranzacțiile cu clienții trebuie finalizate în conformitate cu toate cerințele, în conformitate cu legea.

Riscuri posibile în procesul de lucru

Uneori pare unui antreprenor în devenire căeste suficient să aveți o anumită sumă de fonduri pentru a închiria un birou, a-l echipa, a angaja angajați și puteți începe să lucrați. Dar nu totul este la fel de simplu pe cât pare la prima vedere. Într-adevăr, orice afacere are propriile riscuri. Iar un antreprenor adevărat trebuie să fie capabil să își asume riscuri.

Datorită faptului că pragul minim pentruintrând pe piață, au apărut un număr mare de concurenți. Toate apar repede și dispar la fel de repede. Cei mai mulți clienți se tem de fraudatori și de companiile de zbor, așa că mulți oameni apelează doar la organizații mari și dovedite.

Principalele riscuri includ:

• lipsa unui nume pentru organizație;
• un număr mare de concurenți;
• acordând preferință organizațiilor mari.

Dar dacă aveți o politică competentă și o implementați bine, atunci puteți depăși foarte ușor și rapid dificultățile apărute, puteți câștiga locul pe piață și puteți începe să obțineți un venit bun.