Трговина као врста предузетничке делатностипредставља препродају робе. Трговинске организације, које нису произвођачи производа, делују као посредници између произвођача и потенцијалних и стварних купаца.
У чему одређивање цена у трговини заснива се углавном на принципуостваривање добити. Будући да је главни извор добити добро обликована цена, она игра једну од најважнијих улога у трговинској сфери у читавом процесу обављања економских активности.
Стога је одређивање цена у трговини једна од приоритетних активности специјалиста чија је надлежност сфера обезбеђивања интереса компаније и њеног стратешког развоја.
Цене у трговини заснива се на концептима као што су структура, састав цена, цене сличног производа, индекс цена, трошкови дистрибуције, цене конкурената, марже добити и други.
Механизам одређивања цена предвиђа различите обрасце, методе одређивања цена и принципе одређивања цена (валидност, јединство цена, континуитет, контрола, сврсисходност).
Да би утврдила цене робе, трговинска организација мора узети у обзир читав низ фактора који могу утицати на цену и њен ниво.
У средишту механизма одређивања цена су принципи и методе којимацене. Посредовани су ценовном политиком специфичном за компанију, која се изражава у техникама управљања ценама и психолошким техникама за стварање адекватних индикатора цена.
Технике управљања ценама укључују системепопусти, бонуси, системи штедње, промоције, поклони, дисконтне картице итд. Психолошке технике заснивају се на својствима људске природе и знању да људи често нерационално купују.
Цене у трговини посредовано низ фактора.Пре свега, то зависи од тржишне нише коју заузима компанија. Ово може бити тржишно нише савршене конкуренције или такозвано тржиште монопола. У првом случају, продавци практично немају утицај на цене, тако да продавац треба да постави цене које су приближно једнаке ценама конкурената. На тржишту монопола, међутим, цену готово у потпуности одређује организација монопола.
Поред тога, веома је важан у процесу образовањаузимају у обзир опште услове на тржишту и све временске флуктуације које су му својствене. У ситуацији стабилне тржишне потражње, пасивни механизам одређивања цена може се успешно применити. Његова суштина се своди на строго придржавање скупих метода одређивања цена без узимања у обзир преференција потрошача и промена на тржишту. У растућој тржишној ситуацији неопходно је узети у обзир расположење потрошача. У овим условима морате да се окренете активном одређивању цена, прилагођавању купцима и одговарању на промене на тржишту на мобилни начин. Такав механизам је карактеристичан за трговину на берзи и слична подручја која су подложна живим променама на тржишним условима.
На формирање цена такође утиче позорницаживотни циклус производа који се продаје. Обавештајне цене су одређене за нову робу. Са стабилнијом потражњом, цена достиже одговарајуће виши ниво. А у условима засићења тржишта, цене морају да се спусте.
Фазе одређивања цена укључују неколико позиција.Први је избор циљева одређивања цена (како би се осигурао опстанак, задржавање тржишта или максимизација добити). Затим се анализира ниво потражње за производом. Тек након тога можете прећи на рачуноводство и анализу сопствених трошкова и проучавање цена конкурената. Следећа фаза одређивања цена је избор начина одређивања цена и прелазак на одређивање оптималних цена за продату робу.
