Неважно, в какой сфере вы начинаете свое дело.То може бити производња, трговина или услуге. Главни задатак компаније је остварити профит, што значи да почетни предузетник мора пре свега размишљати о томе како пронаћи клијенте и изградити интеракцију с њима на начин који је најпогоднији за себе (и за њих!).
Много начина за проналажење и привлачење потенцијалакупци робе и услуга захтевају улагања. На крају крајева, ако желите да ваш посао цвета, треба да инвестирате у њега, а то је аксиом. Размотримо неке од најпопуларнијих метода за привлачење купаца.
Израда и промоција веб страница
Сада је већина потенцијалних купацарадије траже робу и услуге које су им потребне путем интернета. Дакле, ваша компанија би, у најмању руку, требало да има информативни сајт који покрива вашу основну делатност.
Најбоља опција је веб локација која се налази на ТОП 10 позиција у најпопуларнијим претраживачима.
Промотивне компанијесајтови вам могу помоћи да направите такав веб ресурс који ће обезбедити сталан проток купаца. Прављење веб странице није лако. Захтева јасно разумевање услуга које се промовишу и уграђени алгоритам за рад са потенцијалним купцима.
Ова метода је прилично скупа, али улагање ће се исплатити са каматама, јер је промоција веб страница један од најефикаснијих начина да обавесте људе о вама.
Директна телефонска продаја
Још један популаран начин проналаска купацасу телефонска продаја. Они нису погодни за сву робу и услуге, али су обично прилично ефикасни. Главни захтев је висока квалификација менаџера који ће обавити позив. Особа треба да буде у могућности да представи ваш производ тако да његов саговорник на другом крају жице одмах жели да га купи. То значи да мора знати привући купце, бити у стању осјетити и разумјети потребе потенцијалног купца и понудити производ на такав начин да њежно увјери саговорника у његову корисност.
Овакав начин привлачења купаца захтева минимално улагање.
Оффлине Адвертисинг
Говоримо о традиционалним начинима спољног оглашавања, пласирању огласа у штампаним медијима, као и преносу информација на радију и ТВ-у.
Ово је најскупљи облик оглашавањаДа би се осигурао кратак визуелни контакт публике са вашим огласом, мораће да се постави на најпосећенија места у граду (ако говоримо о спољном оглашавању). А таква места за оглашавање су прилично скупа. Исто се може рећи и за рекламе на телевизији. Али ако га употребите, сва питања о томе како пронаћи купце ће нестати. Наравно, ако вам дизајнери помогну у стварању рекламне слике која је веродостојна. Важно је схватити да се спољна реклама и ТВ рекламе, дизајниране за широк круг потрошача, користе за промоцију новог бренда, као и за обавештавање о најновијим подацима у вашој компанији.
Постоји јефтинији начин оглашавања - оводистрибуција летака на улицама. Нажалост, карактерише га мала ефикасност. Ако се као резултат дистрибуције 100 летака један клијент обрати вама, то се може сматрати великим успехом.
Бирамо врсту оглашавања за специфичности пословања
Када размишљате о томе како пронаћи купце, немојтезаборавите да свако предузеће има своје специфичности. Дакле, ако се бавите поправљањем станова, онда је вредно објављивања огласа у бесплатним рекламним новинама. Обнову стана могу наручити пензионери који ретко користе Интернет.
Ако имате малопродајно место на тржишту, размислите о стварању интернетске продавнице и њеном промовисању на највишим позицијама претраживача.
Такође, ако вас занима како пронаћи купце на Интернету, можете користити тематске табле са огласима, промоцију веб локација на друштвеним мрежама и друге начине.
Веома је важно градити интеракцију сапотенцијалног купца након контактирања ваше компаније. Главно је да га поставите за дугорочну сарадњу и покажете да сте заинтересовани за обострану корист.
