Шта је главни циљ интернет маркетинга?Привући и заинтересовати што више потенцијалних купаца. У ту сврху је развијен процес као што је стварање олова. Погледајмо начине и механизме путем којих страница за оглашавање може створити велики број потенцијалних клијената.
Четири кључна објекта за производњу олова
Леад је повратна информација од потенцијалаклијента, што може бити у облику регистрације на веб локацији, преузимања апликације или наручивања. Да бисте правилно дизајнирали поступак генерисања олова, морате да разумете четири кључна објекта:
- Понуда. За клијента треба да направите тако атрактивну понуду да ће он сам желети да остави контакт податке да би нешто добио.
- Позив на акцију, односно светло дугме или добро истакнути део текста, кликом на који ће клијент отићи на жељену (одредишну) страницу.
- Одредишна страница је промишљени и добро конструисани рекламни производ. Жеља за примањем понуде треба да се појави код клијента одмах након прегледа и читања рекламног поста.
- Циљ обрасца за потенцијалне клијенте је претворити контакте посетилаца у потенцијалног клијента.
Улазни маркетинг, олово и умеће да га набавите
Како створити радну понуду за клијента?Ограничена понуда у времену и количини увек добро функционише за генерисање потенцијалних клијената. Навођењем броја људи који су већ преузели понуду, можете да повећате вредност понуде. Поред тога, требало би да има „лепљиво“ име које би привукло и задржало пажњу. Из текста понуде изузмите речи попут јединствених, иновативних, револуционарних. Понуда која не садржи измишљене речи и фразе „закачи“ купце. Потенцијални клијент је одговор на понуду која је драгоцена за вашу публику. Тестирајте свој производ да бисте видели која понуда ће бити значајнија за ваше купце. Да ли ће то бити вебинар, разне студије или билтен - фокусирајте се на резултате теста.
Стварамо атрактивну оловну форму
Што мање поља садржи образац, то вишепотенцијални клијенти ће га попунити. Олово је слање личних података, на које је било која особа врло осетљива. Дакле, замените „сенд“ са „фрее довнлоад“ или „гет нов“. Такође се уверите да се дугме за позивање истиче својим контрастом и привлачи пажњу. Обавезно гарантујте поверљивост и убедите људе да информације неће бити доступне трећим лицима. Покушајте да не истегнете оловни облик, поставите поља близу један другог. Што је облик краћи и једноставнији, конверзија ће бити већа.
Канали за стварање олова
Олово је одговор циљне публике наПонуди. Шта треба учинити да би је пронашла? Направите лични блог, страницу на популарној друштвеној мрежи, званичну веб страницу, билтене путем е-поште, СЕО и СМС добро функционишу. Једном када сте креирали свој канал за стварање потенцијалних клијената, изузетно је важно да га не заборавите ажурирати и отпремити нове и занимљиве информације за своје купце. Два пута недељно је оптимална брзина освежавања.
