Понять логику формирования цен в современной економски систем је много тежи него што је то био случај раније. Понекад се чини да цена робе нема никаквог смисла. Међутим, то је став купца, иако је позиција купца једна од главних сила које утичу на цијену, али није у стању да је у потпуности објасни. Чињеница је да је у савременим условима предузеће приморано да узме у обзир све бројне факторе цена, у одређивању најучинковитије цијене како би се успјешно држале тржишне позиције.
Постоји неколико приступа одређивањуосновни фактори одређивања цена. Класична економска школа конвенционално дели све факторе на факторе потражње и факторе понуде. Потражња је жеља и способност купца да купи производ по одређеној цени. У идеалном систему, како цена расте, потражња за производом опада. Заузврат, понуда је способност и спремност компаније да прода производ по цени Н. Што је већа цена, то ће компанија више моћи да испоручи. Упоређивањем понуде и потражње може се наћи ефективна тржишна цена.
Нажалост, у савременим условима класична теорија више није у стању да пружи потпуну анализу. Стога се данас користе фактори одређивања цена, заснован на условима цена, што је проширени модел потражње и потражње.
Ценовни услови су унутрашњи испољни, односно фактори се деле на унутрашње и спољашње. Интерни фактори цене су фактори који се формирају директно у самој компанији. Они се сврставају у две главне групе: услови производње и тржишни услови. Прва група, која укључује факторе као што су трошкови, жељена добит, тачка поврата итд., Не разликује се много од класичног тржишног предлога.
Заузврат, фактори одређивања цена, на основу маркетиншких услова, у формацијицене су почеле да се узимају у обзир не тако давно. Ова група укључује субјективне факторе као што су политика производа, постојећи канали комуникације, могућности промоције итд. Употреба ових фактора омогућава вам да одаберете стварну цену, узимајући у обзир, за разлику од математичке цене, такозване радне тренутке.
Компанија, међутим, не може да наставиформирање цена само из сопствених интереса. У супротном, неће моћи дуго да остане на тржишту, јер ће је конкуренти лако извадити из игре. Стога су спољни фактори одређивања цена чак важнији од унутрашњих фактора.
Спољни фактори су такође подељени у дваглавне групе: фактори засновани на понашању потрошача и фактори засновани на понашању конкурената. Прва подгрупа представља факторе цена, слично класичној потражњи, као што су: корисност добара, заменљивост добара итд. Све се то може изразити на графикону помоћу криве потрошачке потражње.
Међутим, у изузетно конкурентном окружењу је то важнијежеље и тежње потрошача, положај конкурентских компанија. Политика конкурената је у многим случајевима главни фактор, јер „игре цена“ приморавају компанију да формира сопствену цену без обзира на краткорочни економски ефекат. Освојени тржишни удео је важнији од изгубљене добити или чак губитка који је компанија претрпела постављањем цена прениским или превисоким. Конкуренција је та која понекад чини цене заиста неприступачним за логичку анализу купца.
На овај или онај начин, сви фактори одређивања цена у маркетингу су изузетно важни, а незнање управе о било ком од њих или његова неправилна употреба у одређивању цена може довести до катастрофалних последица.
