Marknadssegmentering är en integrerad del av marknadsföringen.

Сегментация рынка – это процесс разделения рынка (konsumenter) i grupper enligt vissa kriterier. Huvudmålet med denna åtgärd är att studera en grupps reaktion på en viss produkt, samt valet av målmarknadssegment (huvud). Marknadssegmentering har en dominerande ställning i all marknadsundersökning av företagets kundbas.

Vad är marknadssegmentering för?

Alla företag arbetar för sina kunder.Naturligtvis skiljer sig alla på ett eller annat sätt från varandra. Marknadssegmentering är processen för att lyfta fram vissa parametrar som skiljer en grupp från en annan. En köpare kan skilja sig från en annan genom sin bostad, vanor, sociala status, religiösa åsikter och till och med hans attityd till livet. Med beaktande av alla dessa skillnader kan ett företag producera olika produkter för varje segment. Varje grupp skiljer sig naturligtvis från varandra. En av skillnaderna är antalet. Många företag fokuserar bara på den största gruppen. Även om det finns många företag som fokuserar på ett smalt segment. Detta gör att de kan undvika mycket konkurrens och ha vanliga kunder. Segmentering ger en möjlighet att studera sina kunder bättre och identifiera vilka grupper som inte använder ett visst företags tjänster. Således är marknadssegmentering en integrerad del av verksamheten i alla företag. Detta fenomen är baserat på vissa principer.

Principer för marknadssegmentering

Segment kan variera på flera sätt:

1. Genom geografi. Konsumenterna kan delas in i stads- och landsbygdsbefolkningen samt efter bostad - efter region, stad och till och med land.
2. Av demografiska grunder. Det vanligaste är att potentiella kunder separeras efter ålder, inkomstnivå och civilstånd. Bland de ytterligare: religion och ockupation.
3. På psykografisk basis.Fördelningen av konsumenter är baserad på egenskaperna hos en viss personlighet. Det finns olika metoder för att bestämma den psykografiska typen av en person genom vilken marknadssegmentering sker. Exempel: en personlighet kan tillskrivas en av två grupper - psykocentriker eller allocentrics.

Bland andra tecken kan konsumenterna särskiljas genom deras relation till produkter, konsumtionsstil och personliga egenskaper.

Hur man väljer segment

Valet av en produkt påverkas inte avEndast en konsumentålder, men också till exempel inkomstnivå eller geografisk plats. Därför kommer fler kriterier att lyfts fram när man studerar konsumenter, desto tydligare kommer hela situationen på marknaden att vara synlig. Samtidigt komplicerar ett stort antal tecken betydligt situationen. Enkelt uttryckt, ju fler segment, desto färre konsumenter i varje grupp. Hur många segment som ska fördelas och med vilka parametrar beror på företagets individuella egenskaper.

Således är marknadssegmentering en process som måste ske enligt ett visst schema, beroende på företagets mål.