Marknaden är en samling konsumentgrupper varsbehoven är mycket lika. Det är uppenbart att olika konsumentgrupper vill köpa helt olika tjänster och varor. För att möta dessa behov försöker försäljningsorganisationer och konsumentorganisationer identifiera vissa grupper av konsumenter som svarar positivt på de produkter de erbjuder och orienterar sina marknadsaktiviteter för dessa grupper.
Marknaden består av segment som består avAnvändare vars behov skiljer sig från andra undergruppers. Marknadsegmentet är en konsumentgrupp som kännetecknas av samma typ av reaktion på de erbjudna produkterna. För att kvalitativt engagera sig i marknadsföring av tjänster är det nödvändigt att identifiera de olika grupper av konsumenter som utgör denna marknad och som kan erbjuda olika tjänster. Denna process kallas segmentering av marknaden.
Fördelarna med att anta ett koncept somMarknadssegmentering härrör från den konkurrensfördel som ligger i den. Med detta koncept riktas entreprenörens produkter till en separat del av marknaden. Detta ger en verklig möjlighet att expandera kundkretsen och öka lönsamheten genom specialisering för specifika kunder.
Följande argument bekräftar fördelarna med marknadssegmentering:
1) En verklig förståelse ges av både konsumentens behov och vad de är (marknadens beteende, personliga egenskaper etc.).
2) Ger en verklig förståelse för konkurrensen på vissa marknader.
3) Det är möjligt att koncentrera användningen av begränsade resurser på de mest lönsamma områdena.
Idag sker segmentering också.investeringsmarknaden. Investeringsmarknaden består av flera typer och erbjuder verklig finansiering av olika objekt. Dessa inkluderar marknaden för privatiserade objekt, direktinvesteringar och fastighetsmarknaden.
Huvudsegmentet är kapitalinvesteringsmarknaden. Samtidigt investeras kapitalinvesteringar i rekonstruktion eller konstruktion, teknisk utrustning av företaget.
Marknaden för objekt som ska privatiseras är företag som sätts upp för auktion eller köps helt av bolagets kollektiva eller tredje parts investerare.
Investeringsfastighetsmarknaden ärett oberoende element på investeringsmarknaden. Det representerar den mest varierande fastighetsmarknaden, där investeringar är mest lämpliga.
Segmentering av marknaden blir mycket viktigbanktjänster. I det här fallet är segmenten på placeringsfinansieringsmarknaden vanligtvis indelade i följande kategorier: inkomstnivå, geografiskt läge, balansräkning för olika finansinstitut. Segmentering utförs för att ta reda på var:
- Banken kommer att kunna ta den största marknadsandelen, öka den växande marknadens kapacitet eller förbättra marknadsföringen av sina egna tjänster, snarare än en annan bank.
- Banken kommer att kunna erbjuda nya tjänster och kontrollera reaktionen på denna del av marknaden, med dess efterföljande marknadsföring i närvaro av positiva svar.
Samlingen av marknadsinformation är motiverad av följandeMål: Identifiering, prognos och analys av marknadsfaktorer som har förmåga att påverka denna bank på olika sätt under skadeundersökningsperioden.
Det ultimata målet för segmenteringMarknaden är att öka effektiviteten av metoder och medel för reklam, öka konkurrenskraften, reglera priserna, optimera kostnaderna och utveckla en marknadsföringsstrategi som ska rikta sig till maximal kundnöjdhet
