Prover av det kommersiella erbjudandet. Hur gör man ett kommersiellt förslag?

Huvuduppgiften i början av ett företag, och även närså att potentiella kunder är medvetna om faktumet av din existens i princip och om arten av de tillhandahållna tjänsterna, utfört arbete och så vidare.

I det här fallet är det svårt att göra utan att använda kommersiella erbjudanden. Hur man korrekt och effektivt komponerar ett sådant överklagande, hur och när man ska tillämpa dem - frågan är långt ifrån tomgång.

Hur presenterar du dina möjligheter till kunden

Vi kommer att dela villkorligt slags kommersiella erbjudanden i två typer - primära och slutliga.

Den primära meningen är från själva termenDet är uppenbart att detta är ett första tilltal till en potentiell kund. Beroende på resultaten från den ursprungliga presentationen formuleras det slutliga kommersiella förslaget. Naturligtvis innebär det faktum att du skickar ett sådant dokument någon form av reaktion från en potentiell partner till en primär överklagande. Det kan vara ett initiativ telefonsamtal, ett ett-mot-möte eller ett skriftligt svar på en mening som uttrycker ett visst intresse för ämnet kommunikation.

Primärt överklagande till en potentiell kund

Vid den tidpunkt som postadressen ska tänkas ochProver av det kommersiella förslaget för varje alternativ av cirkulationen utvecklades. Det ursprungliga förslaget är ett skriftligt analog av primär kommunikation med en potentiell kund, när honom något du vet, och han vet om dina förmågor är ingenting. Uppgiften är att på kort och diskret sätt intressera den framtida konsumenten av tjänster.

Ett sådant kommersiellt erbjudande till kunder är föremål för masspostning. Affärsbrev skickas till ett brett utbud av potentiella konsumenter av företagets tjänster med en primär presentation av tjänster eller verk.

Primär behandling kännetecknas av ett antal fördelar:

• Utvecklingen av kommersiella erbjudanden görs enligt ett enda prov, utformat för målgruppen. Detta tillvägagångssätt garanterar reklam utan mycket pengar och tid.
• En bred täckning av potentiella kunder utförs snabbt - snabb anmälan av ett brett segment av konsumenterna om uppkomsten av en ny tjänst eller en ny tjänsteleverantör på marknaden.
• Det är möjligt att etablera direkta kontakter med många kunder så snart som möjligt tack vare personlig telefonkontakt. Rätten till sådan kontakt ger ett första överklagande.

De ursprungliga förslagen har emellertid ett antal nackdelar:

• Omöjligt med ett specifikt erbjudande till klienten, som endast kan genereras genom en medvetenhet om hans personliga behov och preferenser.
• De flesta av de skickade meddelandena läses inte ens av kunderna och kommer att gå till korgen. Det är slöseri med pengar och tid.

Om du ansluter till fem klienter på femtio e-postmeddelanden, anser du att dina handlingar är framgångsrika. Förr eller senare kommer de att bli effektiva.

Slutligt offert

Ett sådant förslag skiljer sig från det ursprungliga i det att det har karaktären av ett strikt specifikt dokument som skickas till en viss person. Typiskt föregås riktningen för det andra överklagandet av:

• personliga förhandlingar en-mot-en;
• primär telefonsamtal.

Detta i sig är en viktig fördel. Det blir onödigt att "värma upp" klienten, diskussioner kan redan gå på specifika frågor och klargöra ömsesidiga ytterligare åtgärder.

Flera regler har utvecklats för att göra utformningen av ett kommersiellt förslag så effektivt som möjligt:

1. Prover av kommersiellt erbjudande utvecklasbaserat på den information som samlas in om en potentiell kund, hans behov av tjänster eller arbete. Därför är det under den första kommunikationen nödvändigt att ta reda på minst som en första tillnärmning vilka varor eller tjänster kunden behöver, vad som ber honom att acceptera erbjudandet om samarbete, vilka mål han strävar efter, acceptera erbjudandet, vilken typ av information han förväntar sig att få.
2. Förslaget till överklagningstexten bör ha det mest specifika innehållet, det är bättre att utarbeta flera alternativ för lösningen att välja mellan.

Blandat erbjudande

Detta är den mest perfekta formen på originaletvädjar till en potentiell kund. Det kräver ett striktare tillvägagångssätt och kräver preliminär utbildning. Det är nödvändigt att samla in primär information om kundens företag:

• fastställa vilken person som ska ansöka (överklagandet till den första personen i organisationen är inte alltid effektiv, det är nödvändigt att beräkna den person som är intresserad av förslagen i din profil)
• samla in information om företagets huvudsakliga aktiviteter, göra det klart för kunden om intresset för samarbete;
• om möjligt - identifiera problematiska problemframtida kund, sortera de som passar din profil och förbereda flera alternativ för eventuellt ömsesidigt fördelaktigt samarbete.

Utformade kommersiella erbjudandendenna typ kommer inte att vara en slumpmässig överklagande, de kommer att visa allvar av avsikter och intresse. Det skulle vara klokt att tänka igenom och församla prover av kommersiella erbjudanden av varje typ.

Hur man gör ett kommersiellt förslag

Att kunna sälja en produkt eller tjänst är en konst.Förmågan att korrekt utarbeta ett affärsförslag för utförande av arbete eller tillhandahållande av tjänster är en bedömning av förmågan hos en chef på vilken nivå som helst att vara framgångsrik.

Det måste komma ihåg att den mänskliga hjärnan kanspara inte mer än en tiondel av den information som mottagits under dagen. I den tionde delen finns det en chans att intressera klienten. Dåligt upprättade kommersiella förslag kommer att leda till förlust av tid, pengar och kund.

Tio principer för ett framgångsrikt affärsförslag

1. Förmånsdeklaration. Lägga ett förslag du måste börja medAngivande av de fördelar som klienten kommer att få när han köper en produkt eller tjänst. För att göra detta måste du förstå vilka problem som oroar kunden och uppmärksamma förmågan att eliminera eller jämna ut deras effekter.
2. Identifiera fördelarnasom kunden kommer att vinna på samarbete. Formulera 6-8 fördelar, även de som verkar fantastiska, och ordna dem i meningen när de minskar i vikt.
3. unika. En potentiell kund bör omedelbart förstå att endast den erbjudna tjänsten kan lösa alla sina problem, det vill säga den erbjudna tjänsten eller produkten är unik.
4. Inte du för oss, utan vi för dig. Du bör inte berömma dig själv, uppmärksamma din användbarhet för klienten - han är inte intresserad av dina fördelar, men i hans egna problem.
5. Behöver sälja resultatet. Relativt sett är inte en fiskespö till försäljning utan nöjet med fiske och friluftsliv.
6. Din kund är den bästa. Det är nödvändigt att övertyga partneren om dess betydelse och betydelse.
7. Bevis. Det mest övertygande av reklam är den positiva feedbacken från andra kunder.
8. Bygga handlingsalgoritm. Klienten behöver veta exakt handlingsföljden för förvärv av varor och tjänster. Ingen "grumlighet" och oklarheter.
9. Skjuta på. Tre dagar efter ditt samtal kommer klienten helt att glömma dig, så du måste be honom försiktigt omedelbart.
10. Bekvämlighet. Överväg hur man gör ett kommersiellt förslag så att det är kort, extremt informativt och specifikt.

Prover av kommersiellt erbjudande

Strikt talat är att ge konkreta prover mer skadligt än användbart. När du skriver ett överklagande till en potentiell kund måste du ta hänsyn till hans problem och behov och hans förmågor.

Ett kommersiellt erbjudande för utförande av arbete eller tillhandahållande av tjänster bör inte innehålla några typiska fel.

Första misstag - du kan inte vara säker på att klientenkommer inte att läsa ett långt brev. Om du lyckades intressera honom i de första meningarna kommer han att läsa den. Fotnot “P.S.” kommer också att hjälpa. i slutet av texten, konstigt nog, läses den också i första hand och den borde också vara intressant.

Andra misstag - följ slaviskt grammatikregler. Texten till brevet är bäst skriven i samtalsklass, men utan jargong.

Det tredje misstaget är att ge adressaten en ursäkt för att inte läsa brevet. En intressant ingång behövs, upp till chockerande.

Det fjärde misstaget - att påstå att din produkt är den bästa, ger inte bevis på detta i form av recensioner och rekommendationer.

slutsats

Underskatta inte betydelsen av rättsammanställt och genomfört kommersiellt förslag. Framgången för organisationens aktiviteter beror på detta steg, särskilt i början av resan. Prover av ett kommersiellt erbjudande är lätta att hitta, men kom ihåg: de måste anpassas och anges för klienten. Jag önskar er framgång!