Какъв е пазарът?Това е мястото на срещата за търсене и предлагане. В развиващия се свят специално внимание се обръща на маркетинговата политика. Маркетингът участва директно в живота на пазара и има за цел да направи обмен между продавача и купувача.
Брой фирми, различни фирми и фабрикис всеки изминал ден значително се увеличава, всички се опитват да подобрят обема си на продажби и да заемат водещи позиции сред други конкурентни предприятия. За да се определи къде се намира дружеството по брой продажби, е необходимо да се изчисли делът на продажбите в определен сектор на потребление.
Пазарният дял е маркетингов показател,които могат да бъдат изразени както в естествен, така и в количествен план. Увеличението на пазарния дял е много важно за една фирма или компания, защото е основен елемент на печалба и доходи. Маркетинговият мониторинг ви позволява да виждате точно картината на бъдещите продажби на нов продукт.
Следните показатели влияят върху ръста на пазарния дял:
- Има такова нещо като сегментиране на пазара.
Сегментът на пазара е разделянето му на определеникатегории потребители, за които придобиването на един вид продукт е присъщо. Компаниите провеждат пазарни проучвания на пазарни зони, за да продължат да очакват реакцията на клиентите към появата на нов продукт в складови помещения.
Подобряването на продажбите, привеждане на нови продукти в оборота на потребителите, увеличава броя на собствените си продажби, като по този начин увеличава пазарния дял в този целеви сегмент.
- Също така един важен фактор еКонкуренцията, която оказва значително влияние върху ръста на пазарния дял. Конкурентоспособността на фирмите зависи от това колко професионално те са в състояние да идентифицират нуждите на потребителите, да проектират подходящи продукти, да установят комуникации, да установят подходящ ценови праг, да организират обслужване и доставка.
- Ръководството на компанията трябва да стимулирамотивация на служителите. Колкото по-ефективни са мениджърите по продажбите, толкова по-голям е резултатът от продажбите на продукцията, а пазарният дял ще нарасне бързо.
- Ръководителите на големи компании обръщат много вниманиепозиции на международния пазар, те инвестират огромен капитал, за да останат на честното място. Осигурете непрекъснат поток от реклами, за да разширите и популяризирате нивото на световния пазар на вашия продукт. Колкото по-високо се движи предприятието на световната сцена, толкова по-голям е пазарен дял.
Изчисляване на пазарния дял и неговото увеличение
В много големи компании имаотдели за маркетингови изследвания се развиват. Тяхната задача е да определят пазарния дял и да го увеличат. В своята работа те използват целенасочено и стратегическо планиране въз основа на събрана и обработена информация.
Пазарният дял е равен на съотношението между съществуващитереални продажби на общия обем стоки и услуги, продавани или контролирани на пазара. Важен критерий при изчисляването на пазарния дял е определянето на обема на стоките и услугите, които предприятието предоставя.
Обемът на пазара е броят на реализираните продажби за определен период от време.
Експертите изчисляват обема на продуктите,наличният износ и внос, броят на възможните купувачи на стоките, анализират данните от държавната статистика за различните икономически сектори. След посочените маркетингови анализи започва разработването на стратегическо планиране за увеличаване на пазарния дял. Изчисляването на вашия дял и капацитет е масивна работа на маркетинг и мениджър продажби, тъй като работата на един сектор е невъзможна без другата. Увеличаването на пазарния дял възниква, когато най-иновативният продукт се създава в симбиозата на купувача и продавача.
