Пазар е колекция от потребителски групи, чийтонуждите са много сходни. Очевидно е, че различни потребители от групата искат да закупят напълно различни услуги и стоки. За да отговори на тези потребности, организациите на производителите и организациите на потребителите се стремят да идентифицират конкретни групи потребители, които да отговарят положително на предлаганите продукти и да съсредоточат своите маркетингови дейности върху тези групи.
Пазарът се състои от сегменти, които се състоят отпотребители, чиито нужди се различават от тези на други подгрупи на потребителите. Пазарен сегмент - група от потребители, което се характеризира с един и същ тип реакция към предложената produkty.Dlya да се ангажират с предоставянето на висококачествени услуги насърчаването на пазара, трябва да се идентифицират различните потребителски групи, които съставляват пазара, и че това ще бъде възможно да се предлагат голямо разнообразие от услуги, този процес се нарича - сегментиране пазар.
Ползите от приемането на подобна концепция катосегментацията на пазара, произтича от конкурентното предимство, което се крие в него. С тази концепция продуктите на предприемача са насочени към отделна част от пазара. Това дава реална възможност да се разшири клиентът и да се увеличи рентабилността чрез специализация на конкретни клиенти.
Ползите от сегментацията на пазара се потвърждават от следните аргументи:
1) Налице е истинско разбиране както на нуждите на потребителя, така и на това, което представляват (естеството на пазарното поведение, личните характеристики и т.н.).
2) Предоставя се истинско разбиране за конкуренцията на някои пазари.
3) Има възможност да се концентрира използването на ограничени ресурси в най-печелившите посоки.
Сегментацията също се провежда днесинвестиционен пазар. Инвестиционният пазар се състои от няколко вида, които предлагат реално финансиране за различни съоръжения. Те включват пазара на приватизирани съоръжения, преки инвестиции и пазара на недвижими имоти.
Основният сегмент е капиталовият инвестиционен пазар, а инвестициите са инвестирани в реконструкция или строителство, техническо преоборудване на предприятието.
Пазарът на приватизирани обекти е предприятие, което се предлага за търг или напълно изкупено от колектива на предприятието или от инвеститори от трети страни.
Пазарът на инвестиции в недвижими имоти енезависим елемент на инвестиционния пазар. Представлява пазар на най-разнообразните недвижими имоти, инвестиране на средства, в които ще бъде най-целесъобразно.
Сегментиране на пазарабанкови услуги. Обикновено в този случай сегментите на инвестиционния финансов пазар се разделят на следните категории: ниво на дохода, географско местоположение, балансови отчети на различни финансови институции. Сегментацията се провежда, за да разберете къде:
- Банката ще може да заеме най-големия пазарен дял, като увеличи капацитета на развиващия се пазар или подобри популяризирането на собствените си услуги, а не на другата банка;
- банката ще може да предложи нови услуги и да тества реакцията на тази част от пазара, като последващото й популяризиране ще се осъществи в присъствието на положителни отговори;
Събирането на пазарна информация се основава на следнотоцели: идентифициране, прогнозиране и анализ на пазарни фактори, които имат способността да влияят върху банката по различни начини през разглеждания период.
Крайната цел, преследвана чрез сегментиранепазар е повишаването на ефективността на методите и средствата за реклама, повишаване на конкурентоспособността, регулиране на цените, оптимизиране на разходите и разработване на маркетингова стратегия, която ще бъде насочена към максимално удовлетворяване на клиентите.
