Маркетингова информационна система

За производител на стоки или услугиимаше възможност да работи продуктивно, имаше нужда, между другото, от канали за продажба. Това е, не само за производството на стоките, е необходимо да се направи такова, каквото иска да види на потребителя и за което той е готов да плати парите. маркетингова информационна система е предназначена за определяне на нуждите и предпочитанията на потребителите считат, че техните изисквания и желания на качество, цена, външен вид, и така нататък.

Системата за маркетингова информация е:

1. Вътрешно отчитане.Анализ на вътрешните дейности на дружеството (запаси на продукти, на движението на стоки, разходи за реклама и т.н.), можете да се направят изводи за рентабилността на даден продукт или услуга, динамиката на продажбите, дистрибуцията и други подобни канали.
2. Наблюдение на външната среда.Това е анализ на променящата се ситуация в страната, доходите на населението, действията на конкурентите, промяната на производствените технологии и други. Всичко това прави възможно навременното коригиране на дейността на компанията.
3. Системата за маркетингова информация също е анализ на еднократни мерки. Например, както е отразено в увеличението / намаляването на цената на продукта или разширяването на една продуктова линия.

Тези мерки, взети по изчерпателен начин, осветяватсъбития, които се случват в компанията и, разбира се, във външната среда. Това ви позволява да анализирате и идентифицирате слабостите на предприятието, както и да идентифицирате заплахи, които могат да навредят на производството.

Системата за маркетингова информация осигуряваширока възможност да се отчетат нуждите и изискванията на потенциалните купувачи, да се разшири пазарът на продажбите и неговата територия, да се премине към неценова конкуренция. Маркетинговите изследователи решават следните типични задачи:

- проучване на характеристиките на пазара;

- определяне на неговия потенциал;

- да анализира разпределението на пазарните дялове между различните фирми;

- проучване на стопанската дейност;

- анализират продуктите на конкурентите, техните предимства и недостатъци.

Задачата на маркетинговите изследвания също включвакраткосрочно прогнозиране, както и подробно проучване на ценова политика и реакция на потребителите на новите възможности на продукта и на пазара по отношение на този продукт и конкурентния потенциал на фирмата. Необходимо е да разберете кой е крайният потребител на продукта и да разберете каналите за разпространение на продукта.

Пазарните проучвания трябва да предоставят отговорна въпроса: кой ще купи този продукт или услуга, в какви количества и на каква цена. Фирмите, чиято дейност изучава този въпрос, правят следното за клиента:

- да разберете предпочитанията на клиентите, да провеждате интервюта и интервюта;

- ниво на търсенето по потребителски сегменти и по региони;

- определяне на най-печелившите пазари за продажби;

- Анализ на цените: търговия на едро, дребно, договорно;

- препоръки за увеличаване на продажбите;

- анализ на конкурентни стоки;

- проучване на гамата от подобни стоки на пазара, ценова политика;

- систематизират всички данни и дават препоръки въз основа на резултатите от тези проучвания.

Подробен анализ на пазарната ситуация дававъзможността да се изучи ситуацията от двете страни - общите икономически и специфични стоки, позицията му на пазара. И основната цел на тази дейност е да се определят перспективите за развитие на пазара в близко бъдеще, да се разбере как можете да посрещнете непрекъснато променящите се нужди на клиентите и по-рационално да използвате възможностите на предприятието.

Пазарните проучвания предоставят възможностда се разбере ситуацията на пазара, нивото на пазарната активност, търсенето и предлагането, цените и очакваните възможни обеми на продажбите. Всичко това позволява производството във времето да се вземат най-подходящите мерки за насърчаване на стоките и борба с конкуренцията на пазара на стоки и услуги.