Στη σύγχρονη αγορά υπάρχουν διάφοροι έμποροι:επίσημο, αποκλειστικό και άλλα. Οι λειτουργίες που εκτελούν είναι μερικές φορές τόσο ποικίλες που είναι δύσκολο να προσδιοριστεί τι είναι αντιπροσωπεία. Εξ ορισμού, ο έμπορος είναι μια νομική οντότητα (άτομο) που εκτελεί ενδιάμεσες λειτουργίες κατά την εκτέλεση των συναλλαγών πώλησης. Ταυτόχρονα, συνάπτεται μια συμφωνία εμπόρου και το ίδιο το άτομο ενεργεί για λογαριασμό του.
Έτσι, ο έμπορος ενεργεί ωςενδιάμεσος μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή χονδρικής. Οι ενέργειές του εκτελούνται με βάση συμφωνημένες συμφωνίες, οι οποίες προβλέπουν τη μεταβίβαση της κυριότητας των προϊόντων από τον προμηθευτή στον έμπορο, και στη συνέχεια στον αγοραστή. Στον πυρήνα της, η συμφωνία εμπόρου έχει μια συμφωνία για την πώληση ή την ανταλλαγή. Στην πραγματικότητα, ο έμπορος είναι ένας απλός μεσάζων, μεταπωλητής αγαθών. Ωστόσο, σήμερα υπάρχουν πολλές εταιρείες στην αγορά που ονομάζονται αντιπρόσωποι, αλλά στην πραγματικότητα είναι δικηγόροι ή πράκτορες σε πραγματικές σχέσεις.
Κλασικός έμπορος από τον ορισμό της WesternΗ οικονομία είναι ο αρχικός κρίκος της ενδιάμεσης αλυσίδας και βρίσκει τη θέση της σε άμεσες σχέσεις με τον κατασκευαστή (προμηθευτής). Μια συμφωνία εμπόρου είναι μια συμφωνία που συνάπτεται μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός κατασκευαστή, και τα καθήκοντα και τα δικαιώματά τους ορίζονται σε αυτήν. Ωστόσο, οι σχέσεις των μερών δεν περιορίζονται στην απλή προμήθεια προϊόντων. Όπως δείχνει η παγκόσμια εμπειρία, έχουν αναπτυχθεί ορισμένες αρχές και διαφορές μεταξύ κλασικών αντιπροσωπειών και συνήθους χονδρικού εμπορίου. Εκτός από τις υποχρεώσεις του πληρωτή και του αγοραστή, ο έμπορος έχει πρόσθετες υποχρεώσεις στον κατασκευαστή και έχει ορισμένα δικαιώματα.
Πρώτον, αυτές είναι ειδικές εκπτώσεις για εμπόρους.Δεδομένου ότι ο έμπορος είναι αποκλειστικός αγοραστής, τα αγαθά πωλούνται σε αυτόν στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Αυτή η προϋπόθεση υποδεικνύεται από τη συμφωνία του αντιπροσώπου. Λόγω του γεγονότος ότι συνήθως ο έμπορος αγοράζει πολλά μεγάλα αγαθά χονδρικής, ο κατασκευαστής, με πραγματική χαμηλή κερδοφορία, λαμβάνει επιπλέον έσοδα λόγω της υψηλής ταχύτητας
Η δεύτερη προϋπόθεση της αντιπροσωπείας είναι η υποβολήεμπορικά συμφέροντα και την πώληση προϊόντων παραγωγών μεταξύ ενός συγκεκριμένου κύκλου καταναλωτών σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Τις περισσότερες φορές, αυτά είναι αποκλειστικά δικαιώματα που σας επιτρέπουν να χτίσετε την επιχείρησή σας, γνωρίζοντας ότι κανείς δεν θα πουλήσει αυτό το προϊόν σε έναν συγκεκριμένο κύκλο πελατών ή σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
Заключив дилерский договор, образец которого ο κατασκευαστής προετοιμάζει, ο τοπικός αντιπρόσωπος αποκτά το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα και να ονομαστεί επίσημος αντιπρόσωπος της προμηθευτής εταιρείας, επιπλέον, είναι δυνατόν να επιλέξετε έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος σύμφωνα με τις ιδιότητες του καταναλωτή, την ποιότητα και άλλες παραμέτρους.
Ωστόσο, εκτός από τα δικαιώματα, ο έμπορος έχει επίσης μεγάλο αριθμό υποχρεώσεων που χαρακτηρίζουν αυτές τις σχέσεις.
Υπάρχει υποχρέωση αγοράςέναν καθορισμένο αριθμό αγαθών σε μια συγκεκριμένη συχνότητα. Και εάν αγοραστεί μικρότερος όγκος σε μία περίοδο, τότε η διαφορά μεταφέρεται στην επόμενη περίοδο και ο έμπορος υποχρεούται να το πουλήσει. Επίσης, ο αντιπρόσωπος υποχρεούται να παρατηρεί την περιοχή στην οποία θα πραγματοποιηθεί η πώληση. Ο σκοπός της αντιπροσωπείας είναι να επεκτείνει την αγορά πωλήσεων και το εύλογο νόμιμο μονοπώλημά της. Συνήθως η συμφωνία αντιπροσωπείας καλύπτει την περιοχή που συμπίπτει με τη διοικητική διαίρεση.
Ο έμπορος είναι υπεύθυνος για τη διαφήμισημετοχές και εταιρείες για τις οποίες ο κατασκευαστής δεν αντισταθμίζει το κόστος. Επίσης, ο αντιπρόσωπος πρέπει να παρέχει υπηρεσία μετά την πώληση και να ανταλλάσσει μόνο το προϊόν ενός κατασκευαστή.
