Έτσι, έχετε αποφασίσει να πουλήσετε το διαμέρισμά σας.Μπορείτε να το κάνετε αυτό μόνοι σας ή επικοινωνώντας με ένα μεσιτικό γραφείο. Σας προσφέρουμε να εξοικειωθείτε με πέντε συμβουλές που θα σας διδάξουν πώς να πουλήσετε σωστά ένα διαμέρισμα.
1. Επαναφορά της τάξης
Οι περισσότεροι άνθρωποι που αγόρασαν κατοικίες σε δευτεροβάθμιοαγορά, πραγματοποιήστε αμέσως επισκευές σε αυτό. Αλλά όλα αυτά θα είναι μετά. Στο στάδιο της προετοιμασίας του διαμερίσματος για την επίδειξη, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ένα τέτοιο ψυχολογικό στοιχείο ως η πρώτη εντύπωση. Ο αγοραστής πρέπει να δει ένα ευνοϊκό περιβάλλον. Διαφορετικά, το συμπαγές σας διαμέρισμα σε μια όμορφη περιοχή μπορεί να υποτιμηθεί. Για να του δώσετε μια τακτοποιημένη εμφάνιση, είναι απαραίτητο να κάνετε γενικό καθαρισμό και ιδανικά ανακαίνιση. Άτομα που ξέρουν πώς να πουλήσουν καλύτερα ένα διαμέρισμα επίσης τακτοποιούν την μπροστινή πόρτα και τη σκάλα. Και οι σοφότεροι πλένουν το ισόγειο και το ασανσέρ στην είσοδο για να κάνουν τον πελάτη να αισθάνεται καλά πριν από την είσοδο στο σπίτι.
2. Επιλογή εταιρείας
Εάν έχετε αμφιβολίες για το πώςγια να πουλήσετε σωστά το διαμέρισμα και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με ένα μεσιτικό γραφείο. Κατά τη διαδικασία της επιλογής της σωστής εταιρείας, ζητήστε συμβουλές από τους φίλους και τους γνωστούς που έχουν εμπειρία στην επίλυση του «προβλήματος στέγασης». Ο οργανισμός που επεξεργάζεται συστάσεις δεν κρύβει τίποτα από τους πελάτες, καθώς εκτιμά τη φήμη του. Επιλέξτε τις τρεις καλύτερες εταιρείες στην πόλη σας και αφιερώστε χρόνο για να πάτε στο γραφείο τους για να εκτιμήσετε το επίπεδο της διαφάνειας και της ικανότητάς τους. Σε τελική ανάλυση, μόνο οι επαγγελματίες ξέρουν πώς να πουλήσουν ένα διαμέρισμα κερδοφόρα.
3. δίκαιη τιμή
Φυσικά, όλοι πιστεύουν ότι το σπίτι του είναι το μεγαλύτεροτο καλύτερο. Αλλά άλλοι μπορεί να έχουν μια εντελώς αντίθετη άποψη. Επομένως, η τιμή ενός διαμερίσματος πρέπει να καθορίζεται με βάση το κόστος παρόμοιων αντικειμένων που πωλούνται στην αγορά. Από την άλλη πλευρά, δεν χρειάζεται να ενημερώσετε όλους ότι είστε έτοιμοι να μειώσετε το κόστος για να πουλήσετε το συντομότερο δυνατό. Θα είναι ύποπτο. Και από ψυχολογική άποψη, ό, τι είναι ύποπτο είναι επικίνδυνο. Οι επαγγελματίες μεσίτες συχνά ρωτούν: "Πώς να πουλήσετε ένα διαμέρισμα;" Και απαντούν: "Βάλτε μια δίκαιη τιμή!"
4. Προκαταρκτική συλλογή των απαραίτητων εγγράφων
Αυτό θα πάρει λίγο χρόνο, οπότε μην αναβάλλετε αυτήν την υπόθεση «για αργότερα». Διαφορετικά, ενδέχεται να χάσετε πελάτες που θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτες σπιτιού βραχυπρόθεσμα.
5. Σωστά γραμμένη διαφήμιση
Στη διαφήμιση είναι καλύτερο να υποδείξετε μόνο το κύριοχαρακτηριστικά της στέγασης. Αυτό θα προσφέρει μια καλή ροή απόκρισης. Φυσικά, οι περισσότερες τηλεφωνικές συνομιλίες θα χαθούν και οι συνομιλητές δεν θα έρθουν να επιθεωρήσουν το διαμέρισμα. Αλλά η πιθανότητα εύρεσης πραγματικού αγοραστή θα αυξηθεί. Επιπλέον, ορισμένες ελκυστικές δυνατότητες για εσάς ενδέχεται να μην προσελκύουν πιθανούς πελάτες. Για παράδειγμα, πιστεύετε ότι αν το διαμέρισμα βρίσκεται στον τελευταίο όροφο, τότε είναι πιο ζεστό και οι γείτονες από ψηλά δεν θα ενοχλούν. Όμως ο αγοραστής, ο οποίος έζησε πριν στην κορυφή του πολυώροφου κτιρίου και έκανε επισκευές τρεις φορές λόγω της διαρροής στέγης, είναι απίθανο να συμφωνήσει μαζί σας. Ή ένα παράθυρο που ακουμπά στον κενό τοίχο ενός διπλανού σπιτιού θα είναι μείον για εσάς. Και κάποιος θα σκεφτεί ότι θα κρυφτεί από αδιάκριτα μάτια. Επίσης, φροντίστε να επισυνάψετε μια φωτογραφία στη διαφήμιση. Όσοι ξέρουν πώς να πουλήσουν σωστά ένα διαμέρισμα υποστηρίζουν ότι η πιθανότητα πώλησης ενός σπιτιού με συνημμένες φωτογραφίες είναι ενάμισι φορές μεγαλύτερη από ό, τι χωρίς αυτές.
Καλή πώληση!
