Η ικανότητα της αγοράς είναι ο πιο σημαντικός δείκτης για τη διαμόρφωση της στρατηγικής για την επιχείρηση

Η ικανότητα αγοράς είναι ο πιθανός όγκοςπαροχή υπηρεσιών (πωλήσεις αγαθών) για καθορισμένο χρονικό διάστημα σε σταθερό επίπεδο τιμών. Ή αποτελεσματική ζήτηση γι 'αυτούς. Κατά κανόνα, ένα μέτρο χρόνου στους υπολογισμούς είναι ένα ημερολογιακό έτος. Ο κύριος δείκτης αυτής της πτυχής εκφράζεται σε νομισματικό ισοδύναμο (δολάρια, ευρώ, ρούβλια, γιουάν κ.λπ.). Σε άλλες περιπτώσεις, η παραγωγική ικανότητα της αγοράς μπορεί να εκφραστεί απευθείας σε όρους βασικών εμπορευμάτων. Ωστόσο, κατά τον υπολογισμό στρατηγικών και προοπτικών ή την ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης, οι χρηματοοικονομικές δομές δεν ενδιαφέρονται για το πόσες μονάδες προϊόντων μπορούν να πωληθούν στον καταναλωτή και ποια θα είναι τα έσοδα από τις πωλήσεις.

Η ικανότητα αγοράς υπολογίζεται σύμφωνα με τα ακόλουθατύπος: E = K * C, όπου E είναι η άμεσα αναζητούμενη χωρητικότητα, K είναι ο αριθμός μονάδων (ή μάζας) του προϊόντος, C είναι το κόστος. Η ικανότητα αγοράς είναι ένας παράγοντας που διαμορφώνεται λόγω της πραγματικής ζήτησης και της προβλεπόμενης ελαστικότητας των όγκων της, της διαθεσιμότητας του επιπέδου των τιμών, της δυνατότητας παραγωγικής προώθησης του προϊόντος, της ευημερίας του πληθυσμού, της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της γενικής κατάστασης. Αυτή είναι μια αρκετά γενικευμένη δήλωση. Κάθε μεμονωμένη αγορά έχει τη δική της επιλογή για τον υπολογισμό της χωρητικότητας. Υπάρχουν όμως γενικές προβλέψεις, όπως εποχιακές διακυμάνσεις τιμών.

Η ικανότητα αγοράς είναι απαραίτητος δείκτης σε αυτόεάν η εταιρεία σκοπεύει να αυξήσει την παρουσία της στη βιομηχανία ή να αποκτήσει νέες περιοχές για την πώληση αγαθών. Αυτός ο παράγοντας έχει δύο επίπεδα: πραγματικό και δυνητικά προβλέψιμο. Προορίζεται είναι μια αντανάκλαση των επιθυμιών των αγοραστών ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος να λάβουν ένα νέο προϊόν ή να έχουν μια νέα υπηρεσία. Η υπάρχουσα ικανότητα της αγοράς δεν είναι πάντοτε ίδια με τη δυνητική. Οι υπολογισμοί γίνονται επίσης λαμβάνοντας υπόψη την περιοχή και τις γεωγραφικές ζώνες. Για να το κάνετε αυτό, αναλύστε τους δευτερεύοντες δείκτες για την αγορά πωλήσεων (κριτικές, στατιστικά στοιχεία, αναλυτικές κριτικές στον τύπο). Ο υπολογισμός περιλαμβάνει τις παραμέτρους του κόστους και τη συμπεριφορά των καταναλωτών ενός συγκεκριμένου προϊόντος (όγκοι εφάπαξ αγορών, οικονομικό κόστος για ένα προϊόν, ορισμοί στην επιλογή κατηγοριών προϊόντων, κίνητρα και πολλά άλλα).

Η ικανότητα αγοράς είναι ο πολλαπλασιασμός του ποσοστού κατανάλωσηςένας αγοραστής για τον συνολικό αριθμό κατοίκων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ή προσαρμόστε έναν γνωστό δείκτη σε μια περιοχή χρησιμοποιώντας τη σχέση τιμής, τον μέσο μισθό, τον πληθυσμό και άλλα δεδομένα. Είναι προφανές ότι σε μερικά χρονικά διαστήματα η ικανότητα της αγοράς μπορεί να αυξηθεί, σε άλλα μπορεί να μειωθεί.

Επομένως, ειδικά τμήματα εταιρειώνπαρακολουθεί συνεχώς την υπάρχουσα δυναμική, αναλύει τους λόγους και δημιουργεί βάσει των αποκαλυφθέντων δεδομένων ορισμένα σχήματα που βοηθούν τις επιχειρήσεις να ισορροπούν με βιώσιμο τρόπο.

Η έρευνα αγοράς, η μοντελοποίησή της είναι η πιο σημαντικήκατεύθυνση στη στρατηγική ύπαρξης και ανάπτυξης κάθε επιχείρησης. Όσο πιο ακριβή είναι τα δεδομένα, τόσο πιο σταθερή μπορεί να λειτουργεί η εταιρεία στον κλάδο. Ο καθορισμός του μεγέθους της αγοράς, οι τρέχουσες πληροφορίες και οι τρέχουσες τάσεις είναι εξαιρετικά σημαντικοί για τη λήψη των σωστών αποφάσεων διαχείρισης.