Jefe de ventas: responsabilidades y requisitos

Jefe del departamento de ventas - puesto,implicando niveles bastante altos de autoridad y carga de trabajo. Una persona es responsable del trabajo y el desempeño de todo el departamento, sobre sus hombros se encuentra la creación y el mantenimiento de las condiciones para el trabajo efectivo del equipo. Los deberes del gerente de ventas incluyen el desarrollo de una estrategia: participación directa en reuniones, planificación, decisiones sobre reducción o expansión del personal, actividades de marketing y mucho más.

Cualidades personales y profesionales.

Naturalmente, no todas las personas en virtud de suEl desarrollo profesional y personal podrá ocupar este puesto. Junto con la creación de un diplomático y una actitud respetuosa con sus subordinados, el jefe del departamento de ventas no debe ser privado de la perspicacia comercial y la rigidez necesaria con respecto a su posición y las decisiones tomadas. El líder requiere altas tasas y requisitos principalmente para sí mismo.

Не стоит забывать и о так называемой responsabilidad corporativa Una persona sin una posición social correcta, no consciente de las consecuencias de sus propias acciones para la sociedad, es indeseable en esta posición. Las acciones de tales personas ensombrecen la empresa, dañan su imagen y la imagen de los medios.

Descripción del puesto de jefe de ventasno unificado Es individual para cada área comercial. Los deberes del jefe del departamento de ventas también dependen en gran medida de la estructura de la empresa. Una lista de muestra de tareas que determinan su competencia se ve así:

• Negociaciones con posibles distribuidores o compradores;
• elaborar un plan para el mes / trimestre / año para compras y ventas;
• distribución de carga y responsabilidades para gerentes intermedios;
• organización y propósito de la investigación de mercado;
• trabajar con centros de investigación independientes;
• supervisión de la política publicitaria y el estado de las relaciones públicas;
• implementación de políticas contractuales;
• desarrollo de los conceptos básicos de cooperación con otras empresas y compañías que prestan servicios a la empresa;
• participación en el desarrollo de incentivos y programas de incentivos para empleados de su departamento.

Interacción de gestión

Отдел продаж всегда будет главенствующим в estructura de una empresa comercial. La viabilidad de un proyecto depende completamente de su trabajo, por lo tanto, la estrecha interacción con la alta dirección de la empresa (director general, junta directiva) es parte del trabajo del jefe del departamento de ventas.

En el marco de esta interacción, es necesario:

• hacer sugerencias para mejorar el trabajo de su departamento y la empresa en general;
• informar sobre deficiencias identificadas, violaciones en el trabajo de él y otros departamentos;
• recibir y dar explicaciones;
• solicitar y presentar informes y otros documentos de actividades relacionadas;
• otras cosas

En primer lugar, el jefe de ventas debe sermás motivado Por supuesto, nadie ha cancelado el plan mínimo, pero esta publicación supone una dinámica constante, un aumento en la intensidad y el volumen. Después de todo, el siguiente paso es la gestión de toda la empresa.