El efecto Veblen, o por qué hacemos compras equivocadas

Каждому из нас наверняка попадались небольшие tiendas con un letrero pegadizo de una marca conocida y precios verdaderamente "cósmicos". A pesar de que un producto de calidad similar se puede comprar fácilmente a un costo más razonable, hay personas que prefieren pagar de más por las propiedades útiles de los productos que se venden en dichos puntos de venta. Además, el deseo de tener algo pequeño en su guardarropa a un precio exorbitante a veces es tan fuerte que las personas pasan un tiempo precioso esperando en largas filas: ¿cómo explicar este comportamiento?

Efecto Veblen: concepto y esencia.

En teoría económica, es costumbre separardemanda solvente de un producto en dos grandes categorías: demanda funcional y no funcional. Y si el primer grupo está directamente determinado por las cualidades del consumidor del producto o servicio, entonces el segundo depende de factores cuya relación con propiedades útiles puede ser bastante difícil de rastrear. Algunas personas compran lo que prefieren sus amigos (el efecto de unirse a la mayoría), otras tienden a destacarse de la multitud (efecto snob), mientras que otras quieren aumentar su prestigio y comprar desafiantemente cosas caras. Este último caso fue descrito en detalle por el economista T. Veblen, en cuyo honor el uso de bienes o servicios no es para su propósito previsto, sino para crear una impresión indeleble, y obtuvo el nombre: "efecto Veblen".

Este futurólogo y publicista estadounidense escribióuna serie de libros, como "Teoría del emprendimiento", "Teoría de la clase inactiva", etc., gracias a los cuales el concepto de "consumo prestigioso y ostentoso" se ha establecido firmemente en la vida cotidiana de los sociólogos y economistas. Según Veblen, en la sociedad moderna, la demanda está muy influenciada por cómo vive la "crema de la sociedad". El estilo de vida de clase ociosa se está convirtiendo cada vez más en la norma y el punto de referencia para todas las demás personas. Por lo tanto, muchos intentan copiar los gustos y preferencias de los oligarcas, la "juventud dorada", las estrellas del espectáculo, etc. Bueno, los especialistas en marketing lo aprovechan mucho.

El efecto Veblen: estudios de caso

Статусное потребление можно наблюдать практически a cada paso. Es suficiente para ver cómo se visten nuestros diputados y cómo viajan. También puede ir a una de las boutiques de moda para divertirse y preguntar sobre los precios. El efecto Veblen a menudo se manifiesta en la evaluación de obras de arte, actúa en restaurantes y hoteles caros, a menudo se manifiesta en la publicidad en las páginas de revistas caras. Y si agrega que el alma rusa tiende a llegar a extremos, queda claro por qué algunas personas creen que los perfumes deben ser de Armani, ropa de Brioni y relojes de la colección Patek Philippe. Los últimos, por cierto, son muy populares entre la élite rusa: la cantidad de fanáticos de esta marca incluye a V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Características del consumo del estado doméstico

La paradoja de Veblen se conoce desde hace mucho tiempo, y no existen talespaíses que podrían escribirse como una excepción. Sin embargo, su funcionamiento en los países de la antigua Unión difiere significativamente de su manifestación en Europa. Si los habitantes ricos de países altamente desarrollados dan preferencia a productos exclusivos únicos o una marca con una historia de varios cientos de años, entonces el indicador principal para nuestros compatriotas es nada menos que un alto precio. Cuanto mayor sea el costo del producto, más valioso y deseable se vuelve para ellos. Esto debe tenerse en cuenta, si de repente hubo un deseo de complacerse con algún tipo de cosita "de marca". Nuestros vendedores son personas astutas, en sus acciones no desdeñan usar todo tipo de trucos psicológicos. Sabiendo qué es exactamente lo que nos motiva a comprar ciertas cosas, podremos tomar una decisión más competente y evitar gastos innecesarios de nuestro presupuesto.