बाजार विभाजन बाजार को विभाजित करने की प्रक्रिया है(उपभोक्ताओं) कुछ विशेषताओं के अनुसार समूहों में। इस कार्रवाई का मुख्य उद्देश्य किसी विशेष उत्पाद के लिए एक विशेष समूह की प्रतिक्रिया का अध्ययन करना है, साथ ही लक्ष्य (मुख्य) बाजार खंड की पसंद भी है। बाजार विभाजन कंपनी के ग्राहक आधार में किसी भी विपणन अनुसंधान पर हावी है।
बाजार विभाजन किसके लिए है?
कोई भी कंपनी अपने क्लाइंट के लिए काम करती है।स्वाभाविक रूप से, वे सभी एक तरह से या एक दूसरे से अलग होते हैं। बाजार विभाजन कुछ मापदंडों को अलग करने की प्रक्रिया है जो एक समूह को दूसरे से अलग करती है। एक खरीदार को दूसरे के निवास स्थान, आदतों, सामाजिक स्थिति, धार्मिक विचारों और यहां तक कि जीवन के प्रति दृष्टिकोण से भी पहचाना जा सकता है। इन सभी अंतरों को ध्यान में रखते हुए, कंपनी प्रत्येक खंड के लिए विभिन्न उत्पादों का उत्पादन कर सकती है। प्रत्येक समूह स्वाभाविक रूप से एक दूसरे से अलग होता है। मतभेदों में से एक उनकी संख्या है। कई फर्म केवल सबसे बड़े समूह पर ध्यान केंद्रित करती हैं। हालांकि कई कंपनियां हैं जो एक संकीर्ण क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करती हैं। यह उन्हें बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा से बचने और नियमित ग्राहक रखने की अनुमति देता है। सेगमेंटेशन आपके ग्राहकों का बेहतर अध्ययन करना संभव बनाता है, साथ ही यह पहचानने के लिए कि कौन से समूह किसी विशेष कंपनी की सेवाओं का उपयोग नहीं करते हैं। इस प्रकार, बाजार विभाजन किसी भी कंपनी की गतिविधियों का एक अभिन्न अंग है। यह घटना कुछ सिद्धांतों पर आधारित है।
बाजार विभाजन के सिद्धांत
सेगमेंट कई मायनों में भिन्न हो सकते हैं:
अन्य विशेषताओं के बीच, उपभोक्ताओं को उत्पादों के प्रति उनके दृष्टिकोण, उनके उपभोग की शैली और व्यक्तिगत विशेषताओं द्वारा पहचाना जा सकता है।
खंडों को कैसे उजागर करें
इस प्रकार, बाजार विभाजन एक ऐसी प्रक्रिया है जिसे उद्यम के लक्ष्यों के आधार पर एक निश्चित पैटर्न का पालन करना चाहिए।
