अगर आप दुकान की खिड़कियों को करीब से देखते हैंस्टोर, आप देख सकते हैं कि सभी उत्पाद एक निश्चित क्रम में बिक्री क्षेत्र में रखे गए हैं। एक सही ढंग से तैनात उत्पाद निम्नलिखित बुनियादी विशेषताओं को पूरा करता है:
- खरीदार के लिए काउंटर पर खोजने के लिए यह स्थिति आसान होनी चाहिए;
- उत्पाद ध्यान देने योग्य होना चाहिए, इसे समान वस्तुओं के बीच खड़ा होना चाहिए;
- उत्पाद को न केवल अपना, बल्कि उसी ब्रांड के नए या संबंधित उत्पादों का भी प्रचार करना चाहिए।
किसी भी स्टोर में एक विशिष्ट उत्पाद बेचनावितरक के प्रतिनिधियों द्वारा नियंत्रित। विशेषज्ञ जो अलमारियों पर प्रस्तुत वर्गीकरण की पूर्णता, सही स्थान निर्धारित करते हैं और इस उत्पाद की बिक्री का आकलन करते हैं, व्यापारी कहलाते हैं। ऐसे पेशेवर का मुख्य उपकरण प्लानोग्राम है।
प्लानोग्राम मुख्य उपकरणों में से एक हैबाजार में उत्पाद को बढ़ावा देना। यह एक ड्राइंग है, एक काउंटर पर माल की व्यवस्था का एक ग्राफ, एक रेफ्रिजेरेटेड डिस्प्ले केस में, स्टोर शेल्फ पर। इसकी मदद से, एक ट्रेडिंग कंपनी का एक प्रतिनिधि यह जांचता है कि क्या सामान सही ढंग से रखा गया है, क्या वर्गीकरण किसी दिए गए ब्रांड से मेल खाता है, किसी विशेष उत्पाद के लिए कितना स्थान है। एक प्लानोग्राम आमतौर पर उत्पाद की सही स्थिति की तस्वीरों के साथ एक फ्लायर होता है। प्रत्येक व्यापारी, स्टोर में प्रवेश करने के बाद, काउंटर के पीछे जाने और वर्तमान प्लानोग्राम के अनुसार माल को पुनर्व्यवस्थित करने का अधिकार रखता है।
उत्पाद प्लानोग्राम निर्माता के आदेश से या ब्रांड के मालिक के अनुरोध पर विकसित किया जाता है। इस मामले में, निम्नलिखित मुख्य कारकों को ध्यान में रखा जाता है:
- इस ब्रांड के शीर्ष पदों की वर्तमान मांग;
- इस आउटलेट पर आवश्यक न्यूनतम वाणिज्यिक उत्पाद की उपलब्धता;
- वर्तमान या अपेक्षित प्रचार और बिक्री;
- बाद की बिक्री बढ़ाने के लिए संबंधित उत्पाद के मुख्य उत्पाद में शामिल होना;
- नए उत्पादों के साथ खरीदार को परिचित करने के लिए सीमित / सीमित स्टॉक वाले नए उत्पाद या उत्पाद के वर्गीकरण में प्रवेश करना।
इन सभी मुद्दों पर विशेषज्ञों द्वारा काम किया जा रहा है।बड़ी कंपनियों के बिक्री विभाग, और इन विकासों के आधार पर, एक प्लानोग्राम दिखाई देता है। एक सुपरमार्केट में एक साधारण भोजन लेआउट का एक उदाहरण चित्र में दिखाया गया है।
यात्रियों के रूप में प्लानोग्राम विकसित करने के बादबिक्री के स्थानों पर सामान पहुंचाने वाली थोक और क्रय फर्मों को प्रदान की जाती हैं। उन्हें वितरक फर्मों के बिक्री विभागों में वितरित किया जाता है, और वे व्यापारियों और बिक्री एजेंटों को प्लानोग्राम प्रदान करते हैं। यह बिक्री विभागों के ये कर्मचारी हैं जो खुदरा दुकानों में इस ब्रांड के सामान के स्थान को नियंत्रित करने के लिए बाध्य हैं। सुपरमार्केट वाणिज्यिक विभागों, प्रबंधकों और खुदरा स्टोर प्रबंधकों के लिए कोई भी प्लानोग्राम मुख्य संदर्भ बिंदु है। यह वे हैं जो यह सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार हैं कि उत्पाद को प्लानोग्राम के अनुसार सही ढंग से प्रदर्शित किया गया है। यदि उत्पाद सही ढंग से रखा गया है, तो इसका रोटेशन देखा जाता है, और आवश्यक स्टॉक नियमित रूप से भर दिया जाता है, तो इस उत्पाद की बिक्री बढ़ जाती है।
उत्पादों की आपूर्ति के लिए एक अनुबंध का समापन करते समयमाल प्रदर्शित करते समय एक शर्त प्लानोग्राम का पालन है। इस शर्त को पूरा करने के लिए, खरीदार को एक मुफ्त प्रचार उत्पाद या नकद इनाम के रूप में बोनस दिया जाता है। दुकानों के साथ बातचीत में प्लानोग्राम एक आश्वस्त तर्क है। यदि आपूर्तिकर्ता की आवश्यकताओं को आउटलेट पर पूरा नहीं किया जाता है, तो प्लानोग्राम के अनुसार माल प्रदर्शित करने के नियमों का पालन नहीं किया जाता है, यदि व्यापारियों को बिक्री अलमारियों की अनुमति नहीं है, तो आपूर्तिकर्ता को बोनस पारिश्रमिक का भुगतान नहीं करने का अधिकार है, और में फ्यूचर को अनुबंध को समाप्त करने और स्टोर को सामान की आपूर्ति पूरी तरह से बंद करने का अधिकार है।
