Ki a horgonyzó bérlő?

Éppen ezért a helyiségek bérbeadása jövedelmezőbb üzlet, mint a gyártás minden több vállalkozó inkább így keres. Egy ilyen vállalkozásban a legnehezebb dolog az, hogy megfelelő horgonyzó bérlőt találjon. menjünk megtudja, mit jelent ez a kifejezés, és milyen tulajdonságokkal rendelkezik az ilyen típusú lízing?

Ki a bérlő?

A rögzítő bérlő meghatározása előttérdemes emlékezni arra, hogy kinek hívják a bérlőt. Ez egy olyan természetes vagy jogi személy, aki írásos szerződést köt az épület (vagy más ingatlan) tulajdonosával a használati jogáról. Cserébe bérlő vállalja, hogy pénzügyi kártérítést fizet a tulajdonosnak. A fizetés mértékét és gyakoriságát a szerződés határozza meg.

A lakó- és nem lakáscélú helyiségek mellett berendezéseket, földet, járműveket és akár egész vállalkozásokat is bérelhet. Egyébként különféle dolgok bérbeadását bérlésnek hívják.

Bérlők típusai

Ha pontosan figyelembe vesszük a kiskereskedelmi helyiség bérlőit, akkor általában három típus létezik:

• Rendes bérlő. A legtöbb esetben ez egy kis területet vesz igénybeés ezért nagyon szerény profitot hoz.
• A albérlő. Néha bérelt terület kiderül túl sok egy cég számára. Ezért a "felesleges" helyfoglalás kisebb szervezetek felé történik. Gyakran előfordul, hogy a bérlők nagyobb profitot kapnak bérbeadásból, mint üzletükből, elhelyezni a fennmaradó területen.
• Horgonyzó bérlő. A leginkább áhított „ügyfél” a bevásárlóközpontok tulajdonosai számára. Miért? Vessen egy pillantást.

Horgonyzó bérlő: mi az

Az ilyen bérlet lényegének jobb megértése érdekében érdemes felidézni a bevásárlóközpontok megjelenésének történetét.

mint költsége föld a városok szélén és azon túlmindig alacsonyabb volt, mindig jövedelmezőbb volt üzleteket tenni ott. Volt egy probléma: hogyan lehet vonzza a vásárlókat? Valójában ahhoz, hogy oda érkezzen, több időt és erőfeszítést kell költenie, nem csak a saját otthonának vagy munkahelyének közelében lévő boltba menni.

Ennek a problémanak a megoldására egy másik bevásárló - komplexum, a belvárosi terület megnyitására való felkészülés készül azt elkezdett üzleteket venni egyedi termékekkel, vagy nagyon olcsó. Ők voltak a mágnesekvonzott ügyfeleket a bevásárlóközpontba. Azokat a bérlőket, akik valójában a teljes komplexum reklámozása szolgálták, horgonyzónak nevezték. A bevásárlóközpontok jövedelmezősége a rendelkezésre állástól függ.

Az ilyen típusú bérlés jellemzői

Milyen sajátosságok alapján lehet felismerni a horgonyzó bérlőket a bevásárló és szórakoztató központokban (bevásárló és szórakoztató központok)?

• Átlagosan a teljes helyiség 5-15% -át foglalják el. A bérelt terület maximális száma - legfeljebb 50 | %.
• Ezek az üzletek (vagy egyéb szolgáltatásokat nyújtó intézmények) általában vonzzák a vásárlók többségét a bevásárlóközpontba, így hirdetéseik mindenütt megtalálhatók a bevásárlóközpontban.
• Gyakran egy horgonyzó bérlő helye egy vásárlásnála komplexum a második, harmadik emeleten található (vagy más, kevésbé vonzó helyen). Ez úgy történik, hogy megkeresve őket, a potenciális vásárlók megismerhessék a kevésbé ismert boltok termékeit. Ilyen reklámozáshoz a bérbeadó általában készít megállapodtak árengedmény a bérlő számára, vagy egyéb előnyöket biztosít neki.
• Általános szabály, hogy egy ilyen értékesítési pont széles választékot kínál vonzó áron az ügyfelek számára. Ezért a bevásárlóközpontok leggyakrabban rögzítik a bérlőket - ezek különféle szupermarketek. A legtöbb közös szakosodásuk - termékek, vegyszerek vagy háztartási készülékek.Néha lehet egyszerre több is: például a földszinten van élelmiszerbolt, a harmadik emeleten pedig háztartási készülék található. A második emeletet és a másik kettő üres tereit szűk szakterületű üzletek és irodák között osztják el.

A horgonykölcsönök előnyei a bevásárlóközpontok tulajdonosai számára

Az utóbbi időben az épülettulajdonosok egyre inkább azt választották, hogy minél több horgony legyen ügyfeleik között. Miért?

• Mindenekelőtt saját maguk vonzzák a vásárlókat, nagyobb népszerűséget biztosítva a bevásárlóközpont más üzleteiben.
• Az épület tulajdonosa kevesebbet költ reklámozásárahelyiségekben, mivel a horgonyzó bérlő önállóan végzi saját marketing kampányát. Mellesleg, néha ő maga is fizet az épület homlokzatának, vagy legalább annak egy részének a díszítéséért.
• Egy ilyen bérlő több profitot hoz, mintkis üzletek. Mellesleg vannak olyan idők, amikor a bérbeadó még a díjat sem a használt épületek és közművek területéért nem kapja meg, hanem a társaság összes bevételének százalékában.
• Egy különösen sikeres „horgony” jelenléte lehetővé teszi az épület tulajdonosának, hogy növelje a bérleti díjakat kisebb kiskereskedelmi üzletek számára, amelyek fogyasztói áramlása növekszik számára fiókot.

Milyen előnyei vannak a horgonyzó bérlőnek?

Horgonyré válva a bérlő is ritka. maradványok díjért és megkapja bizonyos előnyeit.

• Ha bevásárlóközpontjában helyét választja, akkor előnyei vannak a kis üzletekhez képest.
• Különleges státusza miatt kedvezményes bérleti feltételeket kap.
• A homlokzat általában a horgászbérlő logóját vagy hirdetését helyezi el.

Sajnos, messze nem mindig horgony alapú marketingstratégiáról, kiderül sikeres.Vannak esetek, amikor a jól meghirdetett üzletek csődbe kerültek, és a bevásárlóközpont tulajdonosának újból meg kellett keresnie egy új „horgonyt”. Ezért a rengeteg előnye mellett (a helyiségek más bérlőivel összehasonlítva) a horgony több és jelentősen veszélyben van. Amíg a bérbeadó továbbra is pénzügyi haszonnal jár.

A "horgonyok" típusai

Érdemes megjegyezni, hogy a horgászbérlő nem mindig bolt. Ez egyértelmű a kereskedelem fő célja a lényeg a nyereség, viszont az ilyen ügyfelek gyakran nem a közvetlen értékesítésre, hanem a szolgáltatásra specializálódnak bizonyos szolgáltatásokat. Ezt tudva megkülönböztethetjük a "horgonyok" fő típusait.

• Szupermarketekben. A legtöbb esetben ők a bevásárlóközpontok horgonyzó bérlői. Az ilyen pontok listáját bárki felsorolhatja, aki legalább kicsi volt Műsorszóró társaság. Bár ezek általában élelmiszer-szupermarketek, néha eltérő specializációval rendelkeznek. Például ruhákat, építőanyagokat vagy gépeket adhat el.
• Az edzőtermek, fitneszközpontok és hasonló intézmények gyakran horgonyzó bérlők.
• Учебные заведения.Természetesen nem olyan elterjedtek és jövedelmezőek, mint az első két fajnál, de bizonyos esetekben ezek a „horgonyok”. Jellemzően ezek idegen nyelvek tanulására szolgáló magán kurzusok, fodrászok, kozmetikusok, manikűr és pedikűr mesterei stb.
• Szórakoztató komplexumok. Az egyik leginkább közös típusú "horgonyok" a szupermarketek után.Ezek lehetnek jégpályák, mozik, úszómedencék, bowlingpályák, szaunák stb. A háztulajdonosok számára általában nagyon kényelmesek, mert körülöttük számos étterem vagy üzlet helyezhető el, amelyek megfelelő felszerelést árusítanak (például fürdő kiegészítők medencék közelében, korcsolyák - jégpályák közelében). , törülközők és szappanok samponokkal szaunák közelében).

Példák a horgonyokra

Annak érdekében, hogy jobban megértsük a vizsgált koncepció lényegét, számos bevásárlóközpontot vizsgálunk Moszkva városában.

Vegyünk például egy híres bevásárlóközpontot"Shchelkovo". Annak ellenére, hogy csak két emelettel rendelkezik, több mint kétszáz kivezető nyílik szabadon rájuk. Ugyanakkor a fő horgonyok a Baskin Robins (gyermekek látnivalói és kávézója), a Real hipermarket és a Centerfilm mozi. Ezeket a helyeket az egész bevásárlóközpontban elosztják oly módon, hogy vonzza a látogatókat a kevésbé népszerű pontokba.

Еще одним примером является ТРЦ "Гагаринский".Érdekes, hogy az Auchan és Sportmaster hipermarketek, valamint a márkás ruházati boltok, ékszerek és kozmetikumok formájában kialakított szokásos "horgonyok" mellett előnye, hogy a metró közelében fekszik.

A horgonyzó bérlők rövid listája hiányos lesz, ha nem említjük a legendás GUM-et és a TSUM-ot, amelyek önmagukban a 20. század eleje óta sok horgásznak voltak a vásárlók számára.

Miért vannak ma problémák a "horgonyokkal"

A modern világban a bevásárlóközpontok már nem léteznekritkaság. Ha tíz évvel ezelőtt kisvárosokban egy vagy kettő volt, ma manapság körülbelül öt ilyen hely van egy 60-80 ezer lakosú településen.

Ha nagyvárosokról vagyNagyvárosi városokban, bevásárlóközpontok száma tíz. Mindegyik általában meglehetősen hasonlít egymással, csakúgy, mint a „horgonyok”. Általában ezek szupermarketek vagy fitnesztermek, éttermek. Időnként olcsó márkájú ruházati boltok (például például a moszkvai GUM-ben).

Ebben a tekintetben a tüzelőanyag-adagolók között, különösen azokban, amelyek aAz egyik területen komoly verseny van, így az épülettulajdonosok arra kényszerülnek, hogy szokatlan horgonyzó bérlőket keressenek, hogy bevásárló komplexumuk kitűnjön a többiektől. Kisebb városokban azonban nehezebb megtalálni.

Végül is, például ugyanaz a jégpálya, mozi vagya medence meglehetősen drága vállalkozás, és kisvárosokban egyszerűen nem fog kifizetni. Ebben a tekintetben a bérbeadók kénytelenek más módszereket kidolgozni a vásárlók vonzására. Ezért ma a horgonyrendszer fokozatosan elavulttá válik. Sajnos még nem találtak rá méltó alternatívát.