Forbrukerteori

Teorien om forbrukeratferd er den viktigstedel av økonomien. Han studerer egenskapene til psykologien til den gjennomsnittlige personen i visse situasjoner. Dette emnet blir ekstremt relevant i den moderne kapitalistiske verden. Denne delen av økonomien studerer dannelsen av etterspørsel. La oss prøve å forstå hva teorien om forbrukeratferd er.

Когда человек приобретает какую-либо продукцию, han blir styrt av forholdet mellom dens verdi og mengden av hans personlige kontanter. Det er forstått at atferdsegenskapene til forbrukeren er individuelle. Når du foretar et kjøp, tas det med i betraktningen at en person tjener på begrensningene i budsjettet. Samtidig stiller forbrukeren alltid tre hovedspørsmål:

1) Hva skal egentlig kjøpes?

2) Hvilke penger?

3) Lar budsjettet deg kjøpe?

Mennesket blir også styrt av prinsippetverktøyet. Det vil si at han velger det produktet som har mest fordeler fremfor andre alternativer. Brukbarhet betyr graden av tilfredsstillelse av behov. Etterspørselen etter produkter kan deles inn i to kategorier:

1) Funksjonell. Det vil si at en person kjøper produkter eller tjenester, styrt av forbrukeregenskapene sine.

2) Нефункциональный спрос.Det vil si at den enkelte anskaffer produkter, ikke styrt av forbrukeregenskapene, men av noen tredjeparts grunner. Ikke-funksjonell etterspørsel er også delt inn i tre typer:

• Sosial ("snobbeffekt"). I dette tilfellet anskaffer en person de økonomiske varene som er mest populære i samfunnet som helhet.
• Spekulative. Denne typen etterspørsel avhenger direkte av den såkalte “Verlaine-effekten”, eller av høye inflasjonsforventninger.
• Irrasjonelle.Denne typen etterspørsel innebærer ikke planlagte kjøp som er gjort under påvirkning av øyeblikkelige forventninger. Teorien om forbrukeratferd sier at en person, som anskaffer bestemte varer, gjør det rasjonelt. Den type etterspørsel som vurderes bryter med dette aksiomet.

Begrensning av budsjettet innebæreren viss ramme som tilfredsstillelsen av behov ikke kan gå. For eksempel får en person en viss lønn. Hos henne vil han kunne skaffe seg en begrenset mengde varer.

Tenk på de viktigste hypotesene som teorien om forbrukeratferd bygger på:

1) Folkets pengebudsjett er alltid begrenset.

2) Prisene er satt for alle typer produkter og tjenester.

3) Forbrukerne velger selv å velge et produkt.

4) Alle mennesker har en tendens til rasjonell oppførsel når de handler. Det vil si at de tar hensyn til bruksnivået til produktet.

Med tanke på forbrukeratferdens modell kan du ikke gjøre detfor ikke å snakke om faktorene som påvirker valg av bestemte varer. Dette kan omfatte alder, kjønn, utdanningsnivå, personlige årsaker. Forbrukerfaktorer er også visse psykologiske aspekter, det vil si temperamentet til en person, hans karakter. Valget påvirkes av det kulturelle nivået, for eksempel kan et individ forholde seg til enhver subkultur. Den sosiale faktoren viser også til det aktuelle temaet. For eksempel kan dette være en persons holdning til enhver politisk gruppe. Den økonomiske faktoren er også viktig. Det kan inkludere en persons inntektsnivå, verdien av bestemte varer.

Som det er tydelig fra artikkelen, er det heltforskjellige mønstre av forbrukeratferd. Dannelsen av etterspørsel påvirkes av en hel rekke sammenhengende faktorer. Det er også verdt å merke seg at en klar og fullstendig forståelse av forbrukerpsykologi er ekstremt viktig i verden av markedsforhold.