No início, o termo "estratégia" foi usadoapenas na esfera militar. Ele denotou a arte de um comandante, a capacidade de gerenciar operações militares, desenvolver e, é claro, dirigir o movimento das tropas. Posteriormente, esse termo começou a ser aplicado aos líderes de quase todas as organizações. O líder deve dominar esta arte.
Metas definidas devem mostrar direçãomovimento, direção da organização. O resultado depende disso: a organização alcançará os resultados planejados. Também é óbvio que um único e mesmo objetivo pode ser movido de maneiras diferentes. As metas estabelecidas para a organização respondem à pergunta: "O que a organização se empenhará?" O plano de ação responde à pergunta: "O que fazer para atingir os objetivos traçados?" A estratégia, entretanto, responde à seguinte questão: "De que forma e como a organização atuará e se moverá, empenhando-se para atingir seus objetivos?"
A estratégia deve:
1. Ligue o passado e o futuro.
2. Indique o caminho de desenvolvimento da organização.
O que é uma estratégia?
Esta é a direção geral, este é o conjunto de regras,princípios, norteados pelos quais, é assegurada a obtenção de vantagens competitivas e sustentáveis. Bem como outros objetivos traçados para a organização, com base nas capacidades que ela realmente possui. As relações com os elementos do ambiente externo também são importantes.
Existem muitas estratégias para alcançar uma vantagem competitiva, mas as estratégias competitivas básicas são as seguintes:
Estratégia competitiva "Liderança de custos"visa a obtenção de vantagens competitivas devido ao fato de que os custos de elementos importantes do produto devem ser baixos. Conseqüentemente, o custo das mercadorias também diminuirá em comparação com as mercadorias dos concorrentes. Resumindo, maximize os lucros com custos mais baixos. Mas essa estratégia é aceitável em tais condições, quando a demanda por produtos é altamente elástica em preço e também homogênea. Ao mesmo tempo, a diferença nos nomes das marcas não desempenha um papel significativo para os consumidores. Mas a empresa deve ter acesso a matérias-primas baratas, mão de obra, usar equipamentos exclusivos, bem como tecnologias avançadas. Todos esses fatores ajudam a reduzir o custo. Nesse caso, a principal atenção deve ser dada à redução de custos, já que a qualidade e o serviço não são tão importantes aqui.
Em contraste com a liderança de custos,Visando atender todo o mercado com um produto padrão, a estratégia competitiva “Diferenciação de Produtos” visa a produção de produtos (mercadorias) especiais para consumidores que possuem necessidades específicas e estão dispostos a pagar por exclusividade. Nesse caso, o custo principal sobe, e o preço, conseqüentemente, também. Foi essa estratégia que gerou variedade de produtos no mercado. Ela também forneceu produtos de marca de alta qualidade.
Existem os seguintes tipos de diferenciação - existem quatro deles:
As fontes de exclusividade são diferentes para cada setor. Mas essa estratégia pode ser malsucedida se o preço aumentado não cobrir os custos adicionais.
Estratégia competitiva "Foco" (ou especialização limitada) é uma escolha limitada pelo escopo da própria atividade econômica. O círculo de consumidores é claramente definido.
"Focar" é radicalmente diferente deas estratégias acima. Baseada na escolha da concorrência estreita, dentro do nicho de mercado setorial, inerente às pequenas empresas. A escolha dessa estratégia se deve principalmente à falta de recursos financeiros, mas o motivo mais importante são as barreiras de entrada no setor.
A estratégia competitiva dos inovadores éo seguinte: a empresa oferece ao mercado um produto original (serviço), enquanto obtém uma vantagem competitiva sustentável, cresce rapidamente e recebe altos lucros monopolistas. As características são: alto grau de risco, perigo de imitação por concorrentes, qualidade instável. Essa estratégia é comum para grandes e pequenas empresas. Mas isso requer pessoal altamente qualificado, bem como grandes recursos financeiros.
Estratégia competitiva "Sinergismo" éconexão de duas ou mais unidades de negócios sob uma liderança comum. Na prática comercial, isso significa que (2 + 2)> 4. Esta é uma transição da quantidade para uma nova qualidade. Pressupõe operação eficiente da empresa, contribui para alta lucratividade, mas reduz a eficiência e flexibilidade de gestão.
O desenvolvimento da estratégia competitiva é um processo contínuo, adaptativo e criativo que leva em consideração as mudanças no ambiente externo e interno das organizações.
Um plano estratégico é um programa de atividades socioeconômicas de uma empresa (organização) e de todas as divisões, que visa atingir os objetivos definidos.
