Piața este o colecție de grupuri de consumatori ale cărornevoile sunt foarte asemănătoare. Este evident că diverși consumatori de grup doresc să achiziționeze servicii și bunuri complet diferite. Pentru a răspunde acestor nevoi, organizațiile de vânzări și organizațiile de consumatori încearcă să identifice anumite grupuri de consumatori care răspund pozitiv la produsele pe care le oferă și își orientează activitățile de marketing către aceste grupuri.
Piața este formată din segmente din care fac parteUtilizatorii ale căror nevoi diferă de nevoile utilizatorilor din alte subgrupe. segment de piață - un grup de consumatori, care se caracterizează prin același tip de reacție la produkty.Dlya propus să se angajeze în servicii de înaltă calitate, la promovarea pe piață, aveți nevoie pentru a identifica diferitele grupuri de consumatori care alcătuiesc piața, și că va fi posibil să se ofere o varietate de servicii, acest proces se numește - segmentarea piață.
Выгода от принятия такой концепции, как segmentarea segmentului de piață rezultă din avantajul competitiv care îi revine. Cu acest concept, produsele antreprenorului sunt adresate unei părți separate a pieței. Aceasta oferă o oportunitate reală de a extinde clientela și de a spori profitabilitatea prin specializarea pentru clienți specifici.
Avantajele segmentării pieței sunt susținute de următoarele argumente:
1) Se oferă o înțelegere reală a nevoilor consumatorului și a ceea ce sunt (comportamentul piețelor, caracteristicile personale etc.).
2) Oferă o înțelegere reală a concurenței pe anumite piețe.
3) Devine posibilă concentrarea utilizării resurselor limitate în zonele cele mai profitabile.
Segmentarea se întâmplă și astăzipiața investițiilor. Piața de investiții este formată din mai multe tipuri, oferind finanțare reală pentru diverse obiecte. Acestea includ piața obiectelor privatizate, investițiile directe și piața imobiliară.
Principalul segment este piața investițiilor de capital, în timp ce investițiile de capital sunt investite în reconstrucție sau construcție, reechipamente tehnice ale întreprinderii.
Piața obiectelor privatizate reprezintă întreprinderi scoase la licitație sau cumpărate complet de către investitorii colectivi ai întreprinderii sau terți.
Piața investițiilor imobiliare esteun element independent al pieței de investiții. Reprezintă piața pentru o mare varietate de bunuri imobiliare, investiția în care va fi cea mai potrivită.
Segmentarea pieței capătă importanțăservicii bancare. De obicei, în acest caz, segmentele pieței de finanțare a investițiilor sunt împărțite în următoarele categorii: nivelul veniturilor, locația geografică, bilanțurile diferitelor instituții financiare. Segmentarea se efectuează pentru a afla unde:
- banca va putea ocupa cea mai mare cotă de piață prin creșterea capacității pieței în creștere sau îmbunătățirea promovării propriilor servicii, mai degrabă decât a unei alte bănci;
- banca va putea să ofere servicii noi și să verifice reacția acestei părți a pieței, cu promovarea ulterioară a acesteia dacă există un răspuns pozitiv;
Colectarea informațiilor de piață este justificată de următoareleobiective: identificarea, prognozarea și analiza factorilor de piață care au capacitatea de a influența banca în diferite moduri în perioada analizată.
Scopul final al segmentăriipiața reprezintă o creștere a eficienței metodelor și mijloacelor de publicitate, creșterea competitivității, reglementarea prețurilor, optimizarea costurilor și dezvoltarea unei strategii de marketing care va viza o satisfacție maximă a consumatorilor.
