Strategia de stabilire a prețurilor prezintă opțiunimodificări ale prețului bunurilor în dinamică, pe baza condițiilor pieței și a scopului întreprinderii. Strategiile de prețuri în marketing, pe de o parte, sunt o condiție pentru poziționarea produsului și, pe de altă parte, se formează sub influența anumitor factori:
- structura pieței;
- poziția organizației pe piață;
- pe baza ciclurilor de viață ale produsului;
- unicitatea produsului;
- valoare pentru bani;
- competitivitatea produsului.
Acești factori determină doar puncte generale.formarea prețurilor. În practică, strategiile de stabilire a prețurilor în marketing se formează luând în considerare reputația întreprinderii, popularitatea produsului, precum și publicitatea. Strategia este determinată pe baza ciclului de viață al produsului. Sub influența acestui factor, strategia de stabilire a prețurilor trebuie modificată. În etapa de implementare a produsului, se disting diferite tipuri de strategii.
În etapa de creștere, concurența se intensifică.Acest lucru se datorează faptului că compania începe să lupte cu jucătorii care anterior erau prezenți pe piață. În acest timp, compania încearcă să formeze canale de vânzare suplimentare, inclusiv organizarea propriilor canale. În același timp, prețurile nu se schimbă. Compania își întărește influența asupra creșterii vânzărilor, pentru care: încearcă să îmbunătățească produsul, produsele modificate intră pe noi piețe, cresc influența publicității pentru a provoca o achiziție repetată. În etapa de maturitate, vânzările produsului se stabilizează și apar cumpărători stabili ai produsului. În etapa de saturație a produsului, vânzările sunt stabilizate și susținute de achiziții repetate.
Găsirea segmentelor devine importantă,care nu sunt încă implicați în achiziții, noi cumpărători, opțiuni de utilizare a produsului de către cumpărători stabili. Pentru a preveni stadiul de scădere a vânzărilor, se utilizează măsuri pentru creșterea vânzărilor. Calitatea produsului se îmbunătățește, este modificată. În unele situații, este posibil să se reducă prețul pentru a face produsul mai accesibil clienților.
Strategiile de prețuri în marketing sunt utilizate în funcție de caracteristicile produsului. Acestea depind de nivelul prețului pentru un produs nou sau pentru un produs care există deja pe piață.
Strategiile de prețuri în marketing influențează alegerea segmentelor în funcție de strategia aleasă de întreprindere. Există trei tipuri principale de strategii de marketing:
- strategia de marketing (de masă) nediferențiat;
- strategie de marketing concentrată;
- strategie de marketing diferențiată.
În primul rând, strategia nediferențiatuluimarketingul este utilizat de companiile mari care au fond de rulment semnificativ. Va fi eficient numai atunci când primiți volume mari. În conformitate cu această strategie, un tip de produs este prezentat întregii piețe. Iar sarcina activităților de marketing este de a-i asigura atractivitatea în majoritatea segmentelor de piață.
O strategie de marketing concentrată funcționează cu resurse limitate. Scopul acestei strategii este de a concentra resursele și eforturile de marketing pe segmentul de piață țintă.
Folosind această strategie, este posibil să obțineți avantaje într-un segment restrâns prin personalitate ridicată a produsului și satisfacția clienților.
Strategie de marketing diferențiatăreprezintă un compromis între abordările de mai sus. Folosind această strategie, puteți viza mai multe segmente țintă, dar trebuie să dezvoltați un plan de marketing separat pentru fiecare. Adesea această strategie este utilizată de acele organizații care au început cu celelalte strategii enumerate mai sus, deoarece arată rezultate pozitive atunci când sunt organizate corespunzător.
