Promovarea vânzărilor în marketing sunt toate acesteamăsuri și evenimente care, prin activitatea lor, ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor și la atragerea mai multor cumpărători. Trebuie remarcat faptul că astfel de măsuri vizează nu numai clientul final, ci și persoana care promovează un anumit produs. Promovarea vânzărilor în marketing are obiective ușor diferite, în funcție de cui sunt destinate în mod special: reprezentanții vânzărilor sau consumatorul final. În al doilea caz, sarcina principală este de a atrage cât mai mulți cumpărători, precum și de a crește numărul de bunuri care vor fi cumpărate de un singur consumator. Dacă vorbim despre stimularea vânzătorilor, atunci aceasta constă în atragerea unui număr mai mare de reprezentanți de vânzări pentru a promova vechiul și a lansa un nou produs în vânzare, precum și pentru a crește gama și cantitatea de bunuri într-un singur punct de vânzare.
Formele de promovare a vânzărilor pot fi împărțite condiționat în două categorii: „greu” și „moale”.
Promovare "grea" a vânzărilor în marketing
Datorită concurenței mari, pentru a vinde oriceprodusul este suficient de dificil. Cumpărătorul este obișnuit să aibă încredere fie în produsele acelor mărci care au fost deja testate cu succes, fie în cele care au fost promovate de înaltă calitate. Odată cu aceste obiective s-a dezvoltat un stimulent „greu” în marketing, adică unul care, într-o perioadă scurtă de timp, va contribui la convingerea consumatorului de necesitatea de a achiziționa acest produs. Și cel mai convenabil mod de a face acest lucru este prin diferite reduceri, vânzări (stimulente de preț), precum și emiterea de bunuri suplimentare, cu condiția să se efectueze o achiziție (stimulente în natură). Pe baza observațiilor, devine evident că astfel de măsuri sunt într-adevăr destul de eficiente. Lucrând pe principiul influenței psihologice asupra cumpărătorului, acestea aduc venituri bune producătorilor. Atunci când un consumator vede pe raft un produs redus sau un produs la care este atașat același produs, doar jumătate din preț sau complet gratuit, atunci dorința de a cumpăra acest produs este declanșată mecanic, pe baza unor beneficii tangibile.
De obicei, „stimulentele grele” sunttemporar, deoarece se efectuează într-un timp scurt. Utilizarea sa frecventă este extrem de nedorită. De exemplu, dacă reducerile sau diverse promoții sunt foarte des organizate pentru un anumit produs, cumpărătorul poate avea îndoieli cu privire la calitatea acestui produs. Temporalitatea acestor stimulente este, de asemenea, asociată cu anumite costuri pentru producători, care nu pot fi realizate fără.
Promovare "ușoară" a vânzărilor în marketing
Aceasta se referă la astfel de mijloace ca activestimulare, mergând într-o oarecare măsură sub forma unui joc. De exemplu, organizarea diferitelor concursuri și loterii este eficientă în implementarea unui anumit produs. Acesta este, de asemenea, un fel de impact psihologic asupra cumpărătorului. După ce am aflat că, după ce ați cumpărat jetoane, puteți participa la extragerea aparatelor de uz casnic, el va face cu siguranță o achiziție și își va testa norocul.
Formele „ușoare” de promovare a vânzărilor includde asemenea, design de ambalaj luminos și atractiv, distribuirea cadourilor obligatorii, returnarea banilor în cazul în care produsul achiziționat nu și-a justificat calitățile.
Promovarea vânzărilor este responsabilăprovocare pentru fiecare marketer. Este important nu numai să puteți utiliza formele și metodele de stimulente descrise mai sus, ci și să înțelegeți cu claritate cu ce produs lucrați și pentru cine poate fi cel mai util. Slujba unui agent de marketing constă foarte des în comunicarea cu potențiali cumpărători, așa că trebuie să puteți stabili în mod corespunzător o conversație și să o îndreptați către efectuarea unei achiziții în așa fel încât clientul să nu simtă impunerea produsului propus.
