Recientemente extendidorecibió una estrategia de mercado, como marketing diferenciado. Asume el foco de las empresas en varios segmentos del mercado. Para hacer esto, el jefe toma una decisión sobre la producción de diversos tipos de bienes.
El marketing diferencial se considera beneficiosoya que asegura alta competitividad. Además, la producción integrada permite aumentar el nivel de rentabilidad. Si hablamos de los numerosos riesgos asociados con las condiciones del mercado en constante cambio, entonces esta estrategia proporciona un alto grado de confiabilidad. Y esto es comprensible, porque cuando la demanda de un tipo de bienes disminuye, es posible aumentarla para otros productos. Y esto significa que la empresa operará de manera estable y rentable.
Los jóvenes emprendedores deberían entender esoLa comercialización diferenciada es bastante costosa, ya que requiere una gran cantidad de dinero para desarrollar programas individuales para promover y vender cada producto en el mercado. Por lo tanto, es utilizado, por regla general, por grandes empresas que han trabajado durante mucho tiempo y desean mejorar.
Y organizaciones pequeñas y medianasla producción de bienes, la provisión de servicios o la realización de trabajos, prefieren el marketing indiferenciado, ya que esta estrategia implica la introducción de un producto en el mercado y su promoción. Por supuesto, la posición de concentración en un determinado producto no traerá un beneficio a gran escala y tiene un alto nivel de riesgo, pero con el enfoque correcto funciona sin problemas.
Desarrollado marketing diferenciado tieneuna gran ventaja, que es la satisfacción a gran escala de las necesidades de la población. Y esto, a su vez, le da al productor un motivo para establecer precios altos. La tarea principal para cualquier especialista es definir una posición que asegure una correlación racional de los costos para una actividad estratégica tan compleja y el efecto de sus resultados. La elección de segmentos de mercado específicos debe basarse en un análisis cuidadoso, la mejor opción es funcionar en varios segmentos, pero muy grandes.
Los especialistas deben determinar lo específicola dirección de las actividades futuras, por ejemplo, las empresas conocidas producen productos homogéneos a diferentes niveles de precios, lo que les proporciona un aumento en los consumidores de todos los estratos de la población. El mayor beneficio de dicha estrategia es la cabeza, si las empresas competidoras se adhieren a una estrategia indiferenciada. Entonces se garantiza una victoria inequívoca.
Un ejemplo sorprendente de un enfoque diferenciado enLas actividades de marketing de las compañías aéreas pueden ser atendidas por el hecho de que al comprar un boleto, se ofrecen varias opciones, divididas por clase. Por supuesto, cuanto mayor sea el nivel de servicio y cuantos más servicios se brinden, más caro será el precio del boleto y mayor será el nivel de clase. Actualmente, muchas aerolíneas se adhieren al marketing diferenciado con precisión. Para destacarse en una competencia tan feroz, la organización debe tomar medidas específicas. Debe identificar sus beneficios y comunicarlos activamente a través de la publicidad. Alternativamente, puede ampliar la gama de servicios prestados a los consumidores de diferentes clases, o encontrar una manera de garantizar la máxima seguridad de los pasajeros.
Por lo tanto, podemos concluir queEl marketing diferenciado es una excelente estrategia en cualquier mercado. Al mismo tiempo, bloquea la capacidad de la empresa para regular los precios al reducir los costos, ya que los costos de poner en práctica un plan estratégico de este tipo son bastante altos, pero las ganancias adicionales los pagan varias veces.
