प्रभावी उत्पाद प्रस्तुति नाटकीय की ओर ले जाती हैबिक्री में वृद्धि और अधिकतम ग्राहक संतुष्टि। बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको उन उद्देश्यों को जानना होगा जो संभावित खरीदार को चलाते हैं। यह ज्ञात है कि प्रत्येक उत्पाद एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए जारी किया जाता है।
संभावित खरीदारों की आयु को ध्यान में रखा जाता है,उनकी सामाजिक स्थिति, लिंग, शिक्षा। हालांकि, ग्राहक के इरादों का पता लगाना बेहतर होता है, मकसद से थोड़ा अलग वर्गीकरण से आगे बढ़ना। पांच मुख्य हैं जो खरीदारी करते समय एक व्यक्ति द्वारा निर्देशित होते हैं। पहला वाला लगभग अस्वीकार्य है। इस मकसद को इच्छा कहा जाता है। वह सबसे मजबूत में से एक है। इसलिए, जब कोई व्यक्ति वास्तव में उत्पाद या उत्पाद रखना चाहता है, तो वह कीमत और अन्य शर्तों से सहमत होगा। अक्सर इस मकसद को दूसरों के साथ जोड़ दिया जाता है।
दूसरा मकसद जो तकनीक पर विचार करना चाहिएप्रभावी बिक्री - प्रतिष्ठा। यह इसके लिए प्यास है जिसे अक्सर पहली उत्तेजना - इच्छा के साथ जोड़ा जाता है। जब ऐसे ग्राहक के लिए किसी उत्पाद की प्रस्तुति होती है, तो किसी भी स्थिति में हमें यह नहीं कहना चाहिए कि उत्पाद की कीमत कम है। उत्पाद की विशिष्टता दिखाने के लिए यहां यह अत्यंत महत्वपूर्ण है, यह कहना कि यह अनन्य है। आप यह भी उल्लेख कर सकते हैं कि उत्पाद बहुत महंगा है। आमतौर पर इस तरह के ग्राहक कीमत से डरते नहीं हैं। वे केवल सामान्यता से डरते हैं।
तीसरा मकसद दूसरे के विपरीत है। यह लाभ में है। यह यहां है कि यह उल्लेखनीय है कि उत्पाद सस्ती है, उच्च गुणवत्ता का है और लाभ, अतिरिक्त आय ला सकता है। यहां आप विभिन्न प्रचारों का उल्लेख कर सकते हैं जिसमें खरीदार भाग लेंगे, साथ ही छूट भी। अक्सर इस मामले में उत्पाद की प्रस्तुति में विभिन्न उपहार शामिल हैं।
चौथा मकसद, जो बहुत ही निर्देशित हैकई ग्राहकों, यह आराम है। बिक्री के दौरान, आपको ऐसे खरीदार को यह बताने की आवश्यकता है कि उन्नत कार्यों के साथ नई कार में वह कितना आरामदायक होगा, यह विशेष कुर्सी कितनी आरामदायक है, या जैकेट के इस मॉडल में वह कितना अच्छा महसूस करेगा। इतने में आराम की इच्छा निहित है। ये विभिन्न सामाजिक तबके से, विभिन्न पदों के लोग हो सकते हैं।
पांचवा मकसद है नींव के लिए आधारज्यादातर लोग। बेशक वे अन्य चार से प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन यह सबसे पुराना है। इसे सुरक्षा की भावना कहा जाता है। जब किसी ग्राहक के लिए किसी उत्पाद की प्रस्तुति होती है, तो कोई खरीद की पर्यावरण मित्रता और इसकी सुरक्षा का उल्लेख कर सकता है। इस बात पर जोर दिया जा सकता है कि उत्पाद सुरक्षा के लिए काम करेगा। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि हम किस तरह के उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं। प्रस्तुति के दौरान, यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि ग्राहक के लिए वास्तव में क्या मायने रखता है। लोग चीजों या उत्पादों को नहीं खरीदते हैं, हर अच्छा विक्रेता जानता है कि। लोग भावनाओं, सुरक्षा की भावना, आराम, प्रतिष्ठा खरीदते हैं। प्रत्येक उपभोक्ता का अपना मकसद होता है, और कुछ खरीदारों को इसका एहसास नहीं होता है। एक अनुभवी, कुशल व्यापारी सहजता से लीवरेज को देखेगा जो खरीद को संचालित करता है।
शारीरिक रूप से, अधिकांश लोग उस खरीद को देखते हैंजब ग्राहक ने पैसे का भुगतान किया है तो प्रतिबद्ध है। हालांकि, विनिमय का कार्य इस समय नहीं होता है, लेकिन जब खरीदार संतुष्ट होता है। वह प्राप्त करता है जो उसे आवश्यक संवेदनाएं देगा, और विक्रेता को नकद के रूप में मुआवजा मिलता है।
प्रत्येक ग्राहक के अपने हित हैं।इसलिए, एक प्रभावी बिक्री के लिए, आपको मनोविज्ञान को जानने की आवश्यकता है। इस तथ्य के बावजूद कि लोगों को चीजों को हासिल करने के लिए बहुत सारे प्रोत्साहन नहीं हैं, प्रत्येक व्यक्ति अद्वितीय है। उसकी जरूरतें उसके एहसास से ज्यादा जटिल हो सकती हैं। कभी-कभी, स्थिति के लिए प्रेरणा सुरक्षा की इच्छा हो सकती है। आखिरकार, कुछ ऐसा है जो महंगा है, निस्संदेह, उत्कृष्ट विशेषताएं होनी चाहिए। इसके अलावा, उद्देश्यों को जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, आराम की इच्छा सुरक्षा की इच्छा का विस्तार हो सकती है। एक उत्पाद प्रस्तुति होने पर यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए।
