Na modernom trhu sú rôzni predajcovia:oficiálne, exkluzívne a iné. Funkcie, ktoré vykonávajú, sú niekedy také rozmanité, že je ťažké určiť, čo je obchodné zastúpenie. Podľa definície je obchodník právnická osoba (fyzická osoba), ktorá vykonáva sprostredkovateľské funkcie pri vykonávaní obchodných transakcií. V takom prípade sa uzavrie obchodná dohoda a sám koná vo vlastnom mene.
Predajca tak koná akosprostredkovateľ medzi výrobcom a kupujúcim vo veľkoobchode. Jeho konanie sa vykonáva na základe uzatvorených dohôd, ktoré ustanovujú prevod vlastníctva výrobkov z dodávateľa na predajcu a potom na kupujúceho. Jadrom dohody o predaji je dohoda o predaji alebo výmene. V skutočnosti je predajca jednoduchý sprostredkovateľ, predajca tovaru. Dnes je však na trhu veľa spoločností, ktoré sa nazývajú predajcami, ale v skutočnosti sú právni zástupcovia alebo komisionári v skutočných vzťahoch.
Klasický predajca z definície WesternEkonomika je počiatočným článkom v reťazci sprostredkovateľov a nachádza svoje miesto v priamych vzťahoch s výrobcom (dodávateľom). Dealerská dohoda je dohoda medzi predajcom a výrobcom, ktorá definuje ich zodpovednosti a práva. Vzťahy strán sa však neobmedzujú iba na dodávanie výrobkov. Ako ukazujú svetové skúsenosti, boli vyvinuté určité princípy a rozdiely medzi klasickým predajcom a bežným veľkoobchodom. Okrem povinností platiteľa a kupujúceho má obchodník ďalšie povinnosti voči výrobcovi a má určité práva.
Po prvé, jedná sa o špeciálne obchodné zľavy.Keďže obchodník je výhradným kupujúcim, tovar sa mu predáva za najnižšiu možnú cenu. Táto podmienka je uvedená v dohode s predajcom. Vzhľadom na skutočnosť, že predajca obvykle nakupuje veľké množstvo tovaru, dostáva výrobca so skutočnou nízkou ziskovosťou ďalší príjem vďaka vysokej rýchlosti
Druhou podmienkou obchodného zastúpenia je predloženieobchodné záujmy a predaj výrobkov výrobcu medzi určitým okruhom spotrebiteľov na určitom území. Najčastejšie sa jedná o výhradné práva, ktoré vám umožňujú budovať vaše podnikanie s vedomím, že nikto nebude predávať tento produkt medzi určitým okruhom zákazníkov alebo na danom území.
Po uzavretí dohody s predajcom, ktorej vzorkavýrobca sa pripravuje, regionálny zástupca má právo používať ochrannú známku a byť nazývaný oficiálnym predajcom dodávateľskej spoločnosti, okrem toho je možné vybrať si určitý druh výrobku podľa vlastností spotrebiteľa, kvality a ďalších parametrov.
Okrem práv má však predajca veľké množstvo zodpovedností, ktoré sú pre tento vzťah špecifické.
Objaví sa povinnosť nákupustanovené množstvo tovaru s určitou periodicitou. Ak sa v jednom období získa menší objem, rozdiel sa prevedie do nasledujúceho obdobia a predajca je povinný ho predať. Zástupca musí tiež pozorovať územie, na ktorom sa predaj uskutoční. Účelom obchodného zástupcu je rozšíriť trh a jeho primeranú legálnu monopolizáciu. Dohoda o zastúpení sa zvyčajne vzťahuje na územie, ktoré sa časovo zhoduje s administratívnym rozdelením.
Medzi povinnosti predajcu patrí reklamaakcie a spoločnosti, ktorých náklady výrobca nekompenzuje. Zástupca musí tiež poskytovať popredajný servis a obchodovať iba s výrobkami jedného výrobcu.
