Αν κοιτάξετε προσεκτικά τα παράθυρα των καταστημάτωντα καταστήματα, μπορείτε να δείτε ότι όλα τα προϊόντα που βρίσκονται στο εμπορικό κατάστημα με μια συγκεκριμένη σειρά. Το σωστά τοποθετημένο προϊόν πληροί τα ακόλουθα βασικά χαρακτηριστικά:
- η θέση αυτή πρέπει να είναι εύκολα αγοραστής στο πάγκο.
- τα εμπορεύματα πρέπει να είναι αισθητά, πρέπει να ξεχωρίζουν μεταξύ παρόμοιων θέσεων,
- το προϊόν πρέπει να προωθεί όχι μόνο τον εαυτό του, αλλά και νέα ή συνοδευτικά προϊόντα του ίδιου σήματος.
Πώληση συγκεκριμένου προϊόντος σε οποιοδήποτε κατάστημαελέγχονται από τους διανομείς. Οι ειδικοί που καθορίζουν την πληρότητα της παρουσιαζόμενης σειράς στα ράφια, την ορθότητα της θέσης της και την αξιολόγηση των πωλήσεων αυτού του προϊόντος ονομάζονται έμποροι. Το κύριο εργαλείο ενός τέτοιου επαγγελματία είναι το πλανόγραμμα.
Το πλανόγραμμα είναι ένα από τα κύρια εργαλεία.προώθηση προϊόντων στην αγορά. Πρόκειται για ένα σχέδιο, ένα γράφημα της θέσης των εμπορευμάτων στον πάγκο, στην περίπτωση εμφάνισης στο ψυγείο, στο ράφι του καταστήματος. Με τη βοήθεια του, ένας εκπρόσωπος μιας εμπορικής εταιρείας εξετάζει κατά πόσο τα αγαθά είναι σωστά σχεδιασμένα, ανεξάρτητα από το αν η ποικιλία αντιστοιχεί σε ένα δεδομένο εμπορικό σήμα, πόσο χώρος καταλαμβάνεται από ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ένα πλανόγραμμα είναι συνήθως ένα φυλλάδιο με φωτογραφίες της σωστής θέσης του προϊόντος. Κάθε έμπορος, έχοντας εισέλθει στο κατάστημα, έχει το δικαίωμα να πάει πίσω από τον πάγκο και να αναδιατάξει τα αγαθά σύμφωνα με το τρέχον πλανόγραμμα.
Το πλανόγραμμα των προϊόντων αναπτύσσεται με τη σειρά του κατασκευαστή ή κατόπιν αιτήματος του κατόχου του εμπορικού σήματος. Αυτό λαμβάνει υπόψη τους ακόλουθους κύριους παράγοντες:
- τρέχουσα ζήτηση για κορυφαίες θέσεις αυτής της μάρκας.
- την ύπαρξη του αναγκαίου ελάχιστου εμπορικού προϊόντος σε αυτήν την έξοδο ·
- τρέχουσες ή αναμενόμενες προσφορές και πωλήσεις,
- προσχώρηση στο κύριο προϊόν ενός συναφούς προϊόντος προκειμένου να αυξηθούν οι πωλήσεις του τελευταίου ·
- εισαγωγή στην αγορά ενός νέου προϊόντος ή ενός προϊόντος με περιορισμένη προσφορά παραγωγής / περιορισμένη προκειμένου να γνωρίσει τον αγοραστή με νέα στοιχεία.
Όλες αυτές οι ερωτήσεις εκπονούνται από ειδικούς.τα τμήματα πωλήσεων των μεγάλων εταιρειών και με βάση αυτές τις εξελίξεις εμφανίζεται το σχέδιο. Ένα παράδειγμα απλής διαρρύθμισης φαγητού σε ένα σούπερ μάρκετ παρουσιάζεται στο σχήμα.
Αφού ανέπτυξε ένα πλανόγραμμα με τη μορφή φυλλαδίωνπου παρέχονται σε εταιρείες χονδρικής πώλησης και αγορών που ασχολούνται με την παράδοση αγαθών μέχρι το σημείο πώλησης. Διανέμονται στα τμήματα πωλήσεων των εταιρειών διανομής και παρέχουν πλανόγραμμα στους εμπόρους και τους αντιπροσώπους πωλήσεων. Αυτοί οι υπάλληλοι των τμημάτων πωλήσεων είναι υποχρεωμένοι να ελέγχουν τη θέση των προϊόντων αυτού του εμπορικού σήματος σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Κάθε πλανόγραμμα είναι το κύριο ορόσημο των εμπορικών τμημάτων των σούπερ μάρκετ, των διαχειριστών και των διαχειριστών των καταστημάτων λιανικής πώλησης. Εναπόκειται σε αυτούς η ευθύνη για την τήρηση της ορθότητας του υπολογισμού των αγαθών στο πλανόγραμμα. Αν το προϊόν είναι σωστά τοποθετημένο, παρατηρείται περιστροφή του και ο αναγκαίος απολογισμός συμπληρώνεται τακτικά, με αποτέλεσμα να αυξάνονται οι πωλήσεις αυτού του προϊόντος.
Κατά τη σύναψη σύμβασης για την προμήθεια προϊόντωνΠροαπαιτούμενο είναι η τήρηση των πλανογραμμάτων κατά την προβολή αγαθών. Για την εκπλήρωση αυτής της προϋπόθεσης, ο αγοραστής απονέμεται μπόνους με τη μορφή δωρεάν διαφημιστικού προϊόντος ή ανταμοιβής σε μετρητά. Το ολόγραμμα είναι ένα σίγουρο επιχείρημα σε διαπραγματεύσεις με καταστήματα. Εάν οι απαιτήσεις του προμηθευτή δεν πληρούνται στο κατάστημα, δεν τηρούνται οι κανόνες για την εμφάνιση των αγαθών σύμφωνα με το ολόγραμμα, εάν δεν επιτρέπεται στους εμπόρους στα ράφια πωλήσεων, ο προμηθευτής έχει το δικαίωμα να μην πληρώσει την αμοιβή μπόνους και Το μέλλον έχει το δικαίωμα να καταγγείλει τη σύμβαση και να σταματήσει την προμήθεια των αγαθών στο κατάστημα.
