Dacă te uiți atent la vitrinemagazine, puteți vedea că toate produsele sunt prezentate în sala de tranzacționare într-o anumită ordine. Produsul bine poziționat îndeplinește următoarele caracteristici de bază:
- această poziție ar trebui să fie cu ușurință un cumpărător pe tejghea;
- mărfurile trebuie să fie vizibile, ar trebui să stea în poziții similare;
- produsul ar trebui să promoveze nu numai el însuși, ci și produse noi sau însoțitoare ale aceleiași mărci.
Vânzarea unui anumit produs în orice magazincontrolată de reprezentanții distribuitorului. Experții care determină exhaustivitatea sortimentului prezentat pe rafturi, corectitudinea amplasării și evaluarea vânzărilor acestui produs sunt numiți comercianți. Instrumentul principal al unui astfel de profesionist este planograma.
Planograma este unul dintre instrumentele principalepromovarea produselor pe piață. Este un desen, un grafic al localizării mărfurilor pe tejghea, în cutia de vitrine frigorifică, pe raftul magazinului. Cu ajutorul acestuia, reprezentantul societății comerciale analizează dacă mărfurile sunt întocmite corespunzător, indiferent dacă gama corespunde marcii respective, cât de mult din suprafața este ocupată de un anumit produs. Planogramă - acesta este, de obicei, un fluturaș cu fotografii cu locația corectă a produselor. Fiecare comerciant, care a intrat în magazin, are dreptul să meargă în spatele tejghelei și să rearanjeze bunurile în conformitate cu planograma reală în momentul de față.
Planograma mărfurilor este elaborată la ordinul producătorului sau la cererea proprietarului mărcii. În același timp, sunt luați în considerare următorii factori cheie:
- cererea actuală pentru pozițiile de top ale acestei mărci;
- disponibilitatea minimului necesar pentru un produs de bază în acest loc de ieșire;
- promoțiile și vânzările actuale sau preconizate;
- aderarea la produsul principal al unui produs în legătură cu creșterea vânzărilor acestuia din urmă;
- intrarea în sortimentul unui produs nou sau al unui produs cu o cantitate limitată de producție / limitată pentru a cunoaște cumpărătorul cu elemente noi.
Toate aceste întrebări sunt elaborate de experți.departamentele de vânzări ale companiilor mari, iar pe baza acestor evoluții apare planogramă. Un exemplu de aranjare simplă a hranei într-un supermarket este prezentat în figură.
După elaborarea unei planograme sub formă de fluturașifurnizate firmelor angro și de cumpărare care sunt angajate în livrarea de bunuri la punctul de vânzare. Acestea sunt distribuite departamentelor de vânzări ale companiilor de distribuție și oferă planograme comercianților și agenților de vânzări. Acești angajați ai departamentelor de vânzări sunt obligați să controleze localizarea mărfurilor acestui brand în magazinele de vânzare cu amănuntul. Orice planogramă este principalul punct de reper al departamentelor comerciale ale supermarketurilor, managerilor și managerilor de magazine de vânzare cu amănuntul. Îi revine sarcina de a respecta corectitudinea calculului bunurilor pe planogramă. Dacă produsul este așezat corect, se observă rotația acestuia și inventarul necesar este reînnoit în mod regulat, iar vânzările acestui produs cresc.
При заключении договора поставки продукции condiție prealabilă este respectarea planogramelor la stabilirea mărfurilor. Pentru îndeplinirea acestei condiții, cumpărătorul primește bonusuri sub forma unui articol promoțional gratuit sau recompensă în numerar. Planograma este un argument încrezător în negocierile cu magazinele. Dacă cerințele furnizorului nu sunt îndeplinite la ieșire, regulile de afișare a planogramelor nu sunt respectate, comercianții nu sunt permiși rafturilor de vânzare, furnizorul are dreptul să nu plătească recompensa bonus și mai târziu are dreptul să rezilieze contractul și să înceteze complet livrarea bunurilor în magazin.
