Limitné hodnoty sa môžu zdať niečo čistoteoretický a nesúvisí so skutočným podnikaním v podniku iba z dôvodu nedostatočnej praxe s nimi v období sovietskej a perestrojky. Hraničné hodnoty sú v skutočnosti najúčinnejším spôsobom sledovania potenciálu rastu zisku, o ktorý sa všetky podniky usilujú bez výnimky. Čo sa týka ich logiky a výpočtu, nepredstavuje nič zložitejšie ako elementárna algebra.
Okrajové príjmy sú mimoriadne príjmyktoré spoločnosť získa z predaja ďalšej jednotky tovaru. Je to jedna z hlavných limitných hodnôt, ktoré majú priamy vzťah k zisku a cene - dva z najdôležitejších ukazovateľov spoločnosti. Marginálny výnos je hodnota, ktorá má inú hodnotu v závislosti od predaja spoločnosti. Preto na vykonanie analýzy pomocou marginálnych výnosov je potrebné zostaviť tabuľku, ktorá odráža zmenu tejto hodnoty so zmenami v predaji.
Aby sme to vyjasnili, definujememarginálny príjem. Marginálny príjem je zmena celkových výnosov spoločnosti v dôsledku rastu predaja o jednu konvenčnú jednotku. Vaša spoločnosť napríklad predala 20 kusov produktov za 10 rubľov. Potom sa predaj zvýšil o jeden, ale cena zostala rovnaká. V tomto prípade sa marginálny príjem bude rovnať 20 rubľom.
Môže sa to zdať za konštantnú cenumarginálny príjem sa bude vždy rovnať hodnote samotnej tejto ceny, a preto nemá zmysel tento ukazovateľ ďalej počítať. Nie je to však tak. Ako viete, s rastom tržieb je spoločnosť nútená znížiť cenu, aby prilákala tých kupujúcich, ktorí nebudú kupovať tovar za túto cenu. Ukazuje sa, že profitujete zo zvýšenia objemu, ale stratíte zo skutočnosti, že všetky výrobky sú o niečo lacnejšie. Na určenie toho, aké prevažujú - zisk alebo strata - a marginálny príjem, tiež známy ako marginálny príjem, sa používa.
Tu je príklad:v dôsledku rastu predaja z dvadsiatich na dvadsaťjeden výrobných jednotiek cena jednej jednotky klesla na 9 rubľov a 50 kopeckov. V tomto prípade sa náš nový celkový príjem bude rovnať 199,5 rubľov, čo je o 50 kopeck menej ako príjem so starými zväzkami. Ukazuje sa, že marginálny príjem je -50 kopeckov. Ako sa ukázalo, zvýšenie predaja spoločnosti nie je ziskové.
Vyššie uvedený príklad ukázal, ako používaťlimitné hodnoty v manažmente. Ak hraničné hodnoty výnosov klesnú pod nulu, spoločnosť musí zastaviť rozsiahly rast a obmedziť rast výroby, aby udržala ceny na prijateľnej úrovni. Pokiaľ zostanú marginálne príjmy pozitívne, existuje perspektíva zvyšovania objemu.
Táto analýza je však do istej miery neúplná.Ak sú marginálne príjmy kladné, musíme tiež analyzovať marginálne náklady podniku. Hraničné náklady ukazujú, koľko nákladov sa zmenilo v dôsledku rastu predaja. Podľa elementárnej logiky bude táto hodnota kladná, pretože každá nová jednotka výroby si vyžaduje náklady na svoju výrobu. Na druhej strane, čím viac vyrobených kusov tovaru, tým menšie fixné náklady na jednotku výstupu, až kým nebudú výrobné zariadenia úplne naložené.
V každom prípade, ak je minimálny príjem vyššímarginálne náklady, potom dostaneme marginálny zisk, čo znamená, že musíme zvýšiť predaj. Spravidla k tomu dôjde, kým nebude potrebné nové výrobné zariadenie alebo kým aktívny predaj nezníži ceny na trhu.
