Для эффективной организации бизнеса необходимо tener una idea clara de lo que es el precio, los factores de fijación de precios, cuáles son los principios de fijación de precios de bienes y servicios. Hablaremos sobre cómo y de qué están compuestos los precios, qué funciones desempeñan y cómo determinar correctamente el costo de producción adecuado.
El elemento básico de un sistema económico es el precio.En este concepto, varios problemas y aspectos que reflejan el estado de la economía y la sociedad están entrelazados. En su forma más general, el precio puede definirse como el número de unidades monetarias para las cuales el vendedor está listo para transferir los bienes al comprador.
En una economía de mercado, los mismos bienes puedencuestan de manera diferente, y el precio es un importante regulador de las relaciones entre las entidades del mercado, un instrumento de competencia. Su valor está influenciado por muchos factores de fijación de precios y consta de varios componentes. El precio es volátil y está sujeto a cambios permanentes. Existen varios tipos de precios: minorista, mayorista, compras, contractuales y otros, pero todos están sujetos a una única ley de formación y existencia en el mercado.
La economía de mercado difiere de la reguladaEl hecho de que los precios tienen la oportunidad de implementar libremente todas sus funciones. Las tareas principales que se resuelven con la ayuda de los precios incluyen la estimulación, la información, la orientación, la redistribución y el establecimiento de un equilibrio entre la oferta y la demanda.
El vendedor, habiendo anunciado el precio, informa al comprador sobreque estoy listo para venderlo por una cierta cantidad de dinero, orientando así al consumidor potencial y otros comerciantes en la situación del mercado e informándoles de sus intenciones. La función más importante de establecer un valor fijo de un producto es regular el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Es con la ayuda de los precios que los fabricantes aumentano reducir la cantidad de productos. Una disminución en la demanda generalmente implica un aumento en los precios y viceversa. Al mismo tiempo, los factores de fijación de precios son una barrera para el descuento, ya que solo en casos excepcionales los fabricantes pueden bajar los precios por debajo del nivel de costo.
El precio es un proceso complejo queprocede bajo la influencia de varios fenómenos y eventos. Por lo general, se lleva a cabo en un cierto orden. Primero, se determinan los objetivos de fijación de precios, están estrechamente relacionados con los objetivos estratégicos del fabricante. Por lo tanto, si una empresa se ve a sí misma como un líder de la industria y quiere ocupar un cierto segmento del mercado, busca establecer precios competitivos para sus productos.
Los principales factores de fijación de precios se evalúan adicionalmente.Se investigan el entorno externo, las características y los indicadores cuantitativos de la demanda, la capacidad del mercado. Es imposible formar un precio adecuado para un servicio o producto sin evaluar el costo de unidades similares de los competidores, por lo tanto, el análisis de los productos de los competidores y su costo es la siguiente etapa en la fijación de precios. Después de que se hayan recopilado todos los datos "entrantes", es necesario elegir métodos de fijación de precios.
Por lo general, una empresa forma su propio precio.la política a la que se adhiere durante un largo período. La etapa final de este proceso es el precio final. Sin embargo, esta no es la etapa final, cada compañía analiza periódicamente los precios establecidos y su cumplimiento de los desafíos, y de acuerdo con los resultados del estudio, pueden reducir o aumentar el valor de sus productos.
La determinación del valor de un producto o servicio no solo se lleva a cabo de acuerdo con un cierto algoritmo, sino que también se lleva a cabo según principios básicos. Estos incluyen:
Todo lo que afecta la formación del valor de los bienes,se puede dividir en ambiente externo e interno. Los primeros incluyen varios fenómenos y eventos en los que el productor del producto no puede influir. Por ejemplo, inflación, estacionalidad, política y similares. El segundo incluye todo lo que depende de las acciones de la empresa: costos, gestión, tecnología. Además, los factores de fijación de precios incluyen factores que generalmente se clasifican por temas: productor, consumidores, gobierno, competidores, canales de distribución. En un grupo separado, asigne costos. Afectan directamente el tamaño del costo de producción.
También hay una clasificación dentro de la cual se distinguen tres grupos de factores:
Los principales fenómenos que afectan el costo de los bienes se consideran indicadores que se observan en todos los mercados. Estos incluyen:
Aquellos factores por los cuales la empresa fabricantepuede actuar, se llama interno. Este grupo incluye todo lo relacionado con la gestión de costos. El fabricante tiene varias opciones para reducir costos mediante la búsqueda de nuevos socios, optimizando el proceso de producción y la gestión.
También factores de demanda de precios internosasociado con actividades de marketing. Un fabricante puede contribuir al crecimiento de la demanda mediante la realización de campañas publicitarias, creando bombo publicitario, moda. Los factores internos también incluyen la gestión del inventario de productos. Un fabricante puede producir productos similares o productos utilizando las mismas materias primas, lo que ayuda a aumentar la rentabilidad y a bajar los precios de algunos productos.
Fenómeno, que no depende de la actividad.fabricante de bienes, llamados externos. Incluyen todo lo relacionado con la economía nacional y global. Por lo tanto, los factores de fijación de precios externos de los bienes raíces son el estado de la economía nacional. Solo cuando es estable, hay una demanda constante de vivienda, lo que permite que los precios suban.
Также к внешним факторам относят политику.Si un país se encuentra en estado de guerra o en un conflicto prolongado con otros estados, esto ciertamente afectará a todos los mercados, el poder adquisitivo del consumidor y, en última instancia, los precios. Externos son acciones gubernamentales en el campo del control de precios.
Dados varios factores de precios, cada unoLa empresa elige su camino hacia el mercado, y esto se realiza en la elección de la estrategia. Tradicionalmente, hay dos grupos de estrategias: para productos nuevos y existentes. En cada caso, el fabricante confía en el posicionamiento de su producto y en el segmento de mercado.
Los economistas también identifican dos tipos de estrategias parabienes existentes en el mercado: movimiento, caída del precio y precio preferencial. Cada método de fijación de precios está asociado con una estrategia de mercado y marketing.
